任職要求:
1、重點本科及以上學歷,3年以上企業客戶營銷經驗;有汽車第三方服務機構經驗優先
2、具有較好的市場洞察意識,對市場的敏銳度較高;
3、具有較好的客戶經營與客戶服務意識,較好的商務談判能力;
4、較好的邏輯思維、統籌規劃及分析能力,問題解決能力;
5、具有較強自驅力、進取心和學習能力,較強的抗壓能力,以結果為導向;
6、有較強的學習能力,能快速吸收新的產品知識和行業信息;
7、豐富的一線銷售經驗,具備面向汽車行業客戶營銷、解決方案與售前經驗者,優先考慮
崗位職責:
1、銷售目標達成:針對目標行業客戶白名單,進行客戶開拓、招投標工作、對合同和收入負責;
2、需求挖掘:定期拜訪客戶(轉正后,每月有效拜訪次數不低于20次),鏈接客戶關鍵聯系人,及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求,
3、商機轉化及簽約:對獲取、分析客戶需求負責,將目標行業客戶的商機進行轉化并成功簽約,最終確保順利交付及回款:
4、客戶關系:對客戶生命周期負責,包括但不限于目標客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護