工作職責:**
1. 戰略規劃與執行
- 制定并落地區域/行業銷售策略,分解年度業績目標,統籌資源推動團隊超額完成銷售指標;
- 深度分析市場趨勢及競品動態,挖掘新業務增長點,主導大客戶開發與重點項目攻關。
2. 團隊管理與賦能
- 搭建并培養高績效銷售團隊,通過目標管理、技能培訓及激勵機制提升團隊戰斗力;
- 定期復盤銷售數據,優化客戶轉化漏斗,指導團隊成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環。
3. 客戶關系與資源整合
- 維護戰略級客戶長期合作關系,統籌跨部門資源(技術/運營/售后)解決復雜需求,提升客戶滿意度;
- 建立行業資源網絡,協同市場部門策劃品牌推廣活動,擴大市場份額。
4. 體系化建設
- 規范銷售流程及管理制度,優化CRM系統使用,推動銷售動作標準化與數據可視化;
- 監控銷售成本與回款風險,確保業務合規性與盈利水平。
1. **基礎條件**
- 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先;
- 5年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有To B行業(如汽車配件、橡膠密封制品,減隔震產品等)成功案例;
- 熟悉CRM系統及銷售數據分析工具,能通過數據驅動決策。
2. **核心能力**
- **業務攻堅型人才**:具備從市場洞察、客戶開發到閉環落地的全鏈條操盤能力,有獨立拿下百萬級項目經驗;
- **團隊領導力**:擅長目標拆解與過程管理,能通過輔導激發團隊潛能;
- **資源整合力**:擁有行業頭部客戶資源或渠道網絡,能快速建立高層信任關系。
3. **素質要求**
- 目標感極強,適應高強度工作節奏,對市場變化敏感度高;
- 具備優秀的跨部門協同能力與復雜問題解決能力;
- 價值觀正直,認同公司文化,具備創業精神與長期主義思維。
**加分項(選擇性添加):**
- 有0-1區域市場開拓經驗者優先;
- 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業方法論;
- 英語/其他語言可作為工作語言(視業務需求)。