崗位職責:
1渠道戰略規劃與拓展
根據銷售目標及市場策略,負責渠道發展規劃,識別潛在渠道機會。
主導并執行合伙人招募計劃: 主動尋找、篩選、評估、談判并簽約符合公司要求的優質經銷商/合作伙伴。
深入了解目標區域市場格局、競爭對手渠道策略及潛在合作伙伴情況,制定有效的開發策略。
組織并參與招商會、合作伙伴推介會等活動,擴大公司渠道影響力。
2、渠道伙伴關系建立與管理
作為渠道伙伴的主要對接人,建立并維護長期、穩定、互信的合作伙伴關系。
負責與經銷商/合作伙伴簽訂銷售合同,明確銷售指標、區域授權、權利義務及考核標準。
定期進行合作伙伴業務回顧,監控銷售指標達成進度,分析差距,共同制定改善方案。
進行渠道沖突管理: 及時發現并處理區域竄貨、價格沖突、客戶歸屬爭議等渠道沖突問題,維護健康的渠道秩序,制定并執行區域保護政策。
3、商務政策制定、宣貫與執行
參與制定、優化并負責向渠道伙伴清晰傳達公司各項商務政策,包括但不限于:價格體系與折扣政策、銷售返利與激勵方案、市場支持政策等。
確保渠道伙伴充分理解并遵守公司政策,解答政策疑問。
監控政策執行效果,收集反饋,為政策優化提供建議。
4、渠道賦能與支持
組織并實施渠道伙伴的產品知識、銷售技巧、技術方案、安裝流程及公司政策培訓,提升伙伴銷售與服務能力。
為渠道伙伴提供必要的銷售工具包、營銷物料、技術方案支持及項目信息。
協助渠道伙伴進行大客戶攻關、項目投標及關鍵項目落地。
定期走訪渠道伙伴,了解其業務動態、困難與需求,提供針對性支持。
5、渠道運營與績效分析
負責渠道伙伴的準入、建檔、合同管理、授權及年審等日常運營工作。
監控和分析渠道銷售數據,評估渠道績效與健康度。
定期向上級提交渠道發展報告、市場洞察報告及改進建議。
6、市場信息收集與反饋
收集市場信息、競爭對手動態、客戶反饋及行業趨勢,及時反饋給銷售負責人。
了解渠道伙伴的經營狀況及其市場策略,為公司的產品、價格、政策調整提供依據。
任職要求:
教育背景
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、工程管理、電氣/自動化或相關專業優先。
工作經驗
1.3年及以上B2B行業渠道開發與管理經驗,有獨立負責區域渠道開拓與管理的成功經驗。
2.具備從0到1或從1到N的系統性合伙人招募、篩選、談判、簽約及啟動的完整經驗。
3.擁有豐富的渠道沖突管理、商務政策制定/解讀/執行經驗。
4.有電力電氣、新能源(充電樁/光伏/儲能)、工業自動化等相關行業渠道經驗,充電樁行業經驗尤佳。
能力要求
1.精通渠道開發方法論,具備敏銳的潛在伙伴識別能力和高超的商務談判技巧,能獨立完成復雜合作談判。
2.精通合作伙伴生命周期管理,擅長建立信任、處理復雜關系、解決沖突。
3.深刻理解渠道商務政策的設計邏輯與市場影響,能有效傳達并推動執行。
4.熟練運用Excel等工具分析銷售數據、渠道績效數據,具備數據驅動的決策思維。
5.精通Word, Excel, PowerPoint, Outlook等辦公軟件。