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            400-885-9898
            更新于 6月3日
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            舉報
            渠道銷售經理(J10058)
            1-2萬
            • 常州武進區
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人
            職位描述
            代理商/經銷商商務談判渠道運營商務政策
             崗位職責:
             1渠道戰略規劃與拓展
             根據銷售目標及市場策略，負責渠道發展規劃，識別潛在渠道機會。
             主導并執行合伙人招募計劃： 主動尋找、篩選、評估、談判并簽約符合公司要求的優質經銷商/合作伙伴。
             深入了解目標區域市場格局、競爭對手渠道策略及潛在合作伙伴情況，制定有效的開發策略。
             組織并參與招商會、合作伙伴推介會等活動，擴大公司渠道影響力。
             2、渠道伙伴關系建立與管理
             作為渠道伙伴的主要對接人，建立并維護長期、穩定、互信的合作伙伴關系。
             負責與經銷商/合作伙伴簽訂銷售合同，明確銷售指標、區域授權、權利義務及考核標準。
             定期進行合作伙伴業務回顧，監控銷售指標達成進度，分析差距，共同制定改善方案。
             進行渠道沖突管理： 及時發現并處理區域竄貨、價格沖突、客戶歸屬爭議等渠道沖突問題，維護健康的渠道秩序，制定并執行區域保護政策。
             3、商務政策制定、宣貫與執行
             參與制定、優化并負責向渠道伙伴清晰傳達公司各項商務政策，包括但不限于：價格體系與折扣政策、銷售返利與激勵方案、市場支持政策等。
             確保渠道伙伴充分理解并遵守公司政策，解答政策疑問。
             監控政策執行效果，收集反饋，為政策優化提供建議。
             4、渠道賦能與支持
             組織并實施渠道伙伴的產品知識、銷售技巧、技術方案、安裝流程及公司政策培訓，提升伙伴銷售與服務能力。
             為渠道伙伴提供必要的銷售工具包、營銷物料、技術方案支持及項目信息。
             協助渠道伙伴進行大客戶攻關、項目投標及關鍵項目落地。
             定期走訪渠道伙伴，了解其業務動態、困難與需求，提供針對性支持。
             5、渠道運營與績效分析
             負責渠道伙伴的準入、建檔、合同管理、授權及年審等日常運營工作。
             監控和分析渠道銷售數據，評估渠道績效與健康度。
             定期向上級提交渠道發展報告、市場洞察報告及改進建議。
             6、市場信息收集與反饋
             收集市場信息、競爭對手動態、客戶反饋及行業趨勢，及時反饋給銷售負責人。
             了解渠道伙伴的經營狀況及其市場策略，為公司的產品、價格、政策調整提供依據。
             任職要求:
             教育背景
             本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程管理、電氣/自動化或相關專業優先。
             工作經驗
             1.3年及以上B2B行業渠道開發與管理經驗，有獨立負責區域渠道開拓與管理的成功經驗。
             2.具備從0到1或從1到N的系統性合伙人招募、篩選、談判、簽約及啟動的完整經驗。
             3.擁有豐富的渠道沖突管理、商務政策制定/解讀/執行經驗。
             4.有電力電氣、新能源（充電樁/光伏/儲能）、工業自動化等相關行業渠道經驗，充電樁行業經驗尤佳。
             能力要求
             1.精通渠道開發方法論，具備敏銳的潛在伙伴識別能力和高超的商務談判技巧，能獨立完成復雜合作談判。
             2.精通合作伙伴生命周期管理，擅長建立信任、處理復雜關系、解決沖突。
             3.深刻理解渠道商務政策的設計邏輯與市場影響，能有效傳達并推動執行。
             4.熟練運用Excel等工具分析銷售數據、渠道績效數據，具備數據驅動的決策思維。
             5.精通Word, Excel, PowerPoint, Outlook等辦公軟件。
            工作地點
            常州武進區三葉草國際會展中心開邁斯新能源科技有限公司
             
             
            職位發布者
            江女士/招聘經理
            昨日活躍
            立即溝通 
            公司Logo開邁斯新能源科技有限公司
            CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊資本8.12億，落戶在江蘇常州，經營范圍主要包括電動汽車充電墻盒及充電樁的開發、設計、生產、銷售及充電樁的安裝、維護、運營以及相關技術的研發；向客戶提供充電服務；以及技術咨詢、技術服務、技術轉讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎設施的研發制造到軟件的智能互聯，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務用戶，從電力供應的行業源頭到服務平臺的終端體驗，實現每一個業態的前后端無縫連接。同時，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術研發與充電網絡建設，借助人工智能技術，以專注快速充電、研發多樣化產品為業務特色，提供從安裝到服務的一站式解決方案，改善行業現狀，滿足消費者充電需求，提升充電體驗。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實現充電15分鐘，續航400公里，輸出功率達360千瓦；無線充電、機器人充電將會是公司的重點產品。
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