崗位核心交付物： 1. 負責城市/連鎖客戶的生意指標達成，保證暉致產品在所負責區域零售渠道最大化市場份額的增加，促進慢病品牌生意達成及增長； 2. 有效的零售渠道項目活動的執行，合理和最優化的資源配置以確保零售終端患者的承接和DOT的延長，所負責區域內重點合作門店暉致慢病產品處方承接不轉化； 3. 賦能全渠道銷售團隊，了解零售渠道的推廣模式。 崗位具體職責： 1.1 根據區域的情況（市場/客戶/競品），最大化利用整合資源，制定與持續優化非類消KA客戶的投資方案，并與非類消KA客戶談判共贏的投資方案，跟進后續購進并達成指標； 1.2 開展區域內重點客戶的管理和合作，連鎖總部進銷存跟蹤，DDI全品直連跟進。2.1 對接連鎖的城市經理和片區經理，負責城市/片區零售慢病活動的策劃、談判、執行和落地跟進； 2.2 承接零售渠道市場活動，執行項目在當地的落地，定期匯總區域重點客戶的需求并復盤生意表現，隨訪檢查門店完成情況； 2.3 幫助區域重點客戶挖掘包含O2O、私域在內的新零售發展機會，確保暉致產品的市場占有率符合區域的要求和預期。 3.1 深度掌握各產品在區域零售渠道的業務情況，了解醫保政策現狀及實施變化，熟悉區域零售藥店格局，整合分析和洞察區域零售業務信息，并在團隊內部和類消部門及時分享信息，確保直線經理和團隊及時了解區域零售渠道市場情況動態，以便全渠道模式下醫零模式在區域內的有效落地； 3.2 賦能團隊內部，指導區域同事了解零售模式，以便挖掘全渠道模式下的醫院和零售雙渠道模式內高效創新性推廣模式，使得推廣效率的提升。 任職要求： ?本科及以上學歷； ?大型外資醫藥企業3年以上醫藥零售推廣經驗 ?具備良好的溝通、計劃及組織能力 ?優秀的計劃和執行能力，善于在短時間內完成多樣性任務 ?具備管理潛力，團隊合作良好，擁有積極正向的心態