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            更新于 今天

            城市經理

            1.2-1.6萬
            • 蘇州姑蘇區
            • 1-3年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            華東大區代理商銷售快速消費品
            銷售管理:
            1、參與制定全年區域銷售計劃和營銷方案,并按照方案有效執行;
            2、對年度銷售目標進行各區縣市場任務分解; 3、負責所轄區域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護; 4、負責所轄區域終端網絡、銷售渠道的開發和管理;
            5、掌握所轄區域競品動態及節假日促銷計劃,及時調整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊;
            6、負責所轄區域客戶銷售回款、發貨計劃以及客戶回瓶工作的開展;
            7、負責所轄區域經銷商、終端及消費者需求調研,整理匯總信息后提交給大區經理;
            8、在權限范圍內有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權限范圍及時上報大區經理;
            9、所轄區域市場終端走訪,抽查市場;
            經銷商管理:
            1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算;1、對本年度經銷商生意進行復盤,并對下一年度經銷商全年費用進行測算;
            2、按照經銷商管理相關制度及流程對經銷商進行有效開發、管理和評價;
            3、定期拜訪重點客戶,及時了解和處理經銷商存在問題;
            4、結合區域實際情況,對經銷商進行相關業務培訓及指導,確保經銷商了解公司銷售相關政策,避免竄貨砸價事件發生;
            費用管理:
            1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案,費效比控制在預算之內;
            2、經銷商返利,團隊建設、促銷品投放、激勵按預算合理支配;
            3、所有費用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執行;
            渠道管理:
            1、店中店:按照公司標準對客戶進行管理,努力提高售點的生動化水平。
            2、宴會:負責與宴會酒店相關負責人及煙酒店負責人充分溝通,保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地認可以及推廣;
            3、外賣:負責與終端店老板充分溝通,保證終端店老板對我公司產品充分認可,以便放在外賣渠道里打包統一售賣;
            4、連鎖餐飲:負責與采購進行充分地溝通,保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地執行,保證各項促銷活動的順利完成。
            5、傳統餐飲門店:負責公司冷飲設備投放的審核,對設備投放點的銷量回報、陳列位置、設備純凈度等進行把關,對于不能滿足公司要求的設備,負責督促收回,以符合公司投資回報的要求。

            工作地點

            姑蘇區蘇州站

            職位發布者

            劉心甜/人事經理

            昨日活躍
            立即溝通
            公司Logo內蒙古大窯嘉賓飲品有限公司
            大窯飲品始創于20世紀80年代,因源于舊石器時代遺址的“大窯文化”而命名,如今已成長為一家集研發、生產、銷售為一體的現代化飲品企業。成立以來,大窯飲品打造了“大窯嘉賓”“大窯橙諾”“大窯荔愛”“大窯冰暢”等經典產品,開創了中國大汽水品類,同時持續完善產品矩陣,推出了碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料五大品類。為了更好地滿足各地消費者的需求,大窯飲品在內蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽等地投資建設七大生產基地。與此同時,公司持續深耕餐飲渠道,并在流通渠道、現代渠道與電商渠道等方向穩步發展,實現了線上、線下的全方位布局,與經銷商、合作商共享發展成果。公司目前在31個省、自治區、直轄市完成了市場布局,組建了千余家經銷商團隊,完成了百萬余家終端渠道的構建。此外,大窯飲品已逐步進軍海外市場,在蒙古、俄羅斯、東南亞、歐洲、韓國、日本等國家與地區開展出口業務,收獲了當地消費者的好評。大窯飲品始終嚴守產品質量的管理底線,視食品安全為生命線,積極推行“0471”質量管理戰略,通過深入“研發管理、質量管理、供應鏈管理、生產管理、物流倉儲、終端銷售”等環節,確保全員、全過程、全方位、全系列地管控產品品質。大窯飲品長期重視知識產權保護,擁有各類注冊商標、發明專利、實用新型、外觀專利、著作權等合計700余件。近年來,大窯飲品多次被認定為國家級“綠色工廠”“數字化車間”“智能工廠”,并獲得“專精特新”“服務型制造示范企業”“農業產業化省級、市級重點龍頭企業”“經濟高質量發展制造業標桿企業”等榮譽稱號,彰顯了消費者和社會各界對公司的認可。未來,大窯飲品將堅持“做中國餐飲飲品引領品牌”的企業愿景,信守“持續為客戶創造價值”的企業使命,持續踐行“以客戶為中心,以成就他人為本;坦誠務實,言出必行,行之必果;承擔責任,謙遜好學,樂于分享”的企業價值觀,為國民汽水品牌的崛起貢獻力量。
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