崗位職責:
1.區域銷售管理
負責區域內銷售工作管理,根據公司銷售戰略,制定團隊銷售策略、銷售計劃,并組織實施,確保銷售目標的達成。
熟悉負責區域內各客戶情況,針對不同客戶制定個性化的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
2.團隊管理與協調
管理區域銷售事業部的銷售團隊,負責團隊的日常管理和業務指導。
幫助銷售經理拜訪客戶,攻關重點客戶,提升團隊整體銷售業績。
做好團隊管理工作,定期開展銷售會議,組織開展內部培訓,提高團隊成員綜合素質。
對核心團隊成員的穩定性負責,為公司孵化銷售人才。
3.客戶關系管理
建立和維護良好的客戶關系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求,及時解決客戶問題。
協調公司內部資源,為客戶提供優質的服務,提升客戶體驗。
4.招投標管理
熟悉區域內招投標全流程,負責組織和參與項目招投標工作,確保投標文件的高質量和合規性。
跟進招投標進度,協調內外部資源,提高中標率。
5.項目交付與回款
對團隊項目負責,協調配合技術和運維人員快速及時完成項目交付、驗收,按時足額回款。
6.完成部門年度銷售業績任務
定期分析市場動態和競爭對手情況,調整銷售策略,開拓新的市場機會。
組織市場推廣活動,提升公司品牌在河北區域的知名度和影響力。
以結果為導向,完成銷售業績,竭盡一切力量促成團隊目標達成。
任職要求:
1.教育背景
大學本科及以上學歷,市場營銷、管理學、水務工程等相關專業優先。
2.工作經驗
8年政府和國企工程信息化項目銷售經驗,其中至少5年銷售管理經驗。
熟悉水務水利領域的業務流程與項目運作模式,具備成功拓展市場、達成合作的實戰能力。 熟悉河北省區域內水務水利行業客戶情況,有豐富的客戶資源。
3.專業技能
熟悉招投標全流程,具備水務、水利、管網等市政行業產品設備及信息化從業經歷,優先考慮。
熟練使用CRM等客戶關系管理工具。
4.溝通能力
具備出色的溝通協調能力,能夠與客戶、團隊成員和公司內部各部門進行有效溝通。
能夠在復雜環境下快速建立信任,推動銷售項目進展。
能夠承受業績壓力,適應經常性出差的工作節奏,具備較強的語言表達能力和邏輯思維能力,善于與客戶溝通交流,能夠清晰、準確地傳達項目價值與優勢,為客戶提供專業、高效的服務。
5.其他要求
具備良好的團隊合作精神和領導力,能夠帶領團隊完成銷售目標。
能夠適應出差,具備較強的抗壓能力。
公司福利:
◆ 入職享受五險一金;
◆ 雙休、國家法定假日;
◆ 年終獎、年終績效獎;
◆ 完善的個人職業生涯發展規劃;
◆ 帶薪年假/病假,定期職業健康體檢;
◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會、周年慶典;