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            更新于 2月27日

            區域銷售總監

            1-2萬·13薪

            職位描述

            華北大區面銷/陌拜企業客戶政府客戶具備水務水利行業銷售優先具備10人左右銷售團隊管理經驗渠道銷售計算機軟件工業自動化電力/水利/熱力/燃氣
            崗位職責: 1.區域銷售管理 負責區域內銷售工作管理,根據公司銷售戰略,制定團隊銷售策略、銷售計劃,并組織實施,確保銷售目標的達成。 熟悉負責區域內各客戶情況,針對不同客戶制定個性化的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠度。 2.團隊管理與協調 管理區域銷售事業部的銷售團隊,負責團隊的日常管理和業務指導。 幫助銷售經理拜訪客戶,攻關重點客戶,提升團隊整體銷售業績。 做好團隊管理工作,定期開展銷售會議,組織開展內部培訓,提高團隊成員綜合素質。 對核心團隊成員的穩定性負責,為公司孵化銷售人才。 3.客戶關系管理 建立和維護良好的客戶關系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求,及時解決客戶問題。 協調公司內部資源,為客戶提供優質的服務,提升客戶體驗。 4.招投標管理 熟悉區域內招投標全流程,負責組織和參與項目招投標工作,確保投標文件的高質量和合規性。 跟進招投標進度,協調內外部資源,提高中標率。 5.項目交付與回款 對團隊項目負責,協調配合技術和運維人員快速及時完成項目交付、驗收,按時足額回款。 6.完成部門年度銷售業績任務 定期分析市場動態和競爭對手情況,調整銷售策略,開拓新的市場機會。 組織市場推廣活動,提升公司品牌在河北區域的知名度和影響力。 以結果為導向,完成銷售業績,竭盡一切力量促成團隊目標達成。
            任職要求: 1.教育背景 大學本科及以上學歷,市場營銷、管理學、水務工程等相關專業優先。 2.工作經驗 8年政府和國企工程信息化項目銷售經驗,其中至少5年銷售管理經驗。
            熟悉水務水利領域的業務流程與項目運作模式,具備成功拓展市場、達成合作的實戰能力。 熟悉河北省區域內水務水利行業客戶情況,有豐富的客戶資源。
            3.專業技能 熟悉招投標全流程,具備水務、水利、管網等市政行業產品設備及信息化從業經歷,優先考慮。 熟練使用CRM等客戶關系管理工具。 4.溝通能力 具備出色的溝通協調能力,能夠與客戶、團隊成員和公司內部各部門進行有效溝通。 能夠在復雜環境下快速建立信任,推動銷售項目進展。
            能夠承受業績壓力,適應經常性出差的工作節奏,具備較強的語言表達能力和邏輯思維能力,善于與客戶溝通交流,能夠清晰、準確地傳達項目價值與優勢,為客戶提供專業、高效的服務。 5.其他要求
            具備良好的團隊合作精神和領導力,能夠帶領團隊完成銷售目標。 能夠適應出差,具備較強的抗壓能力。
            公司福利:
            ◆ 入職享受五險一金; ◆ 雙休、國家法定假日; ◆ 年終獎、年終績效獎; ◆ 完善的個人職業生涯發展規劃; ◆ 帶薪年假/病假,定期職業健康體檢; ◆ 旅游、拓展、家庭日、生日會、周年慶典;

            工作地點

            石家莊市-長安區-中山東路289號

            職位發布者

            李先生/hrbp

            今日活躍
            立即溝通
            公司Logo雄安睿天科技有限公司
            雄安睿天科技有限公司自 2019年成立以來,作為河北建投水務旗下的混合所有制高科技企業,始終專注于為政府、水務行業企業或機構提供頂尖的水務智能化解決方案。公司業務涵蓋水務行業規劃咨詢、水務物聯網平臺、水務大數據平臺、智慧水務 SaaS云平臺、水務智能應用等多個領域,是一家綜合性專業公司。公司在北京、石家莊、濟南和武漢設有四個分中心,通過這些分中心積極拓展業務,在區域市場上形成了較強的輻射能力,不斷提升公司的市場份額和影響力。例如,在當地市場能夠快速響應客戶需求,及時提供技術支持和服務,從而贏得客戶的信任和好評。2024年,公司與水利工程局合作成立河北水工灝天科技有限公司,公司持股51%。合作結合了雙方優勢,水利工程局提供豐富的工程經驗與施工能力,睿天科技貢獻科技創新與研發團隊。雙方將在水利科技研發和工程應用上深度合作,推動技術進步,例如共同開發智能化水務管理系統,提升工程效率和質量。公司憑借領先的技術,助力政府和企業實現水資源的高效管理、治理和利用,保障水生態系統的穩定運行。其業務覆蓋市政供水、污水處理、居民用水、水利及水環境等全水循環系統,運用大數據、人工智能、數學建模等前沿技術,實現水生產、輸送、回收、利用等環節的智能化升級。例如,通過大數據分析優化供水調度,降低能耗;利用人工智能技術實現污水處理過程的智能控制,提高處理效率和水質達標率。作為河北省高新技術企業和專精特新中小企業,公司榮獲雙軟認證,在科技創新方面成績顯著。擁有建筑機電安裝工程專業承包貳級、電子與智能化工程專業承包貳級、城市及道路照明工程專業承包叁級等多項建筑資質,充分體現了其在建筑領域的專業水準和實力。同時,持有安全生產許可證,表明公司高度重視安全生產,嚴格落實安全管理措施,確保生產活動的安全有序進行。在管理體系建設方面,公司已通過 ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證及 ISO45001職業健康安全認證。這些認證規范了公司的業務流程和管理標準,確保產品和服務質量的穩定性,減少環境影響,保障員工的職業健康與安全,為公司的持續穩定發展奠定了堅實的管理基礎。在創新研發領域,公司累計獲得 23項國家發明專利、5項實用新型專利和 9項軟件著作權,并在國內外行業期刊發表多篇科技論文,在公共服務領域云平臺方面處于領先地位。例如其發明專利在智能水務設備的優化設計、水務數據的精準分析等方面取得了重要突破,軟件著作權涵蓋了智慧水務的核心業務系統,為公司的技術創新和市場競爭提供了有力的支撐。公司在發展過程中獲得多項榮譽,包括2020年工信部物聯網示范項目,2022年榮獲“智慧水務典型案例”第一名和科技進步一等獎,2023年獲科技進步三等獎,2024年獲城市水務智能化技術創新中心獎和科學技術獎二等獎,以及全國仿真創新應用大賽全國二等獎。公司還主編了《智慧供水系統技術標準》和參編了《城鎮污水處理廠運行評價標準》,這些成就提升了公司行業地位,促進了行業規范發展。
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