本公司致力于機器人、人工智能、信息安全、集成電路方面的學科競賽和實驗室項目建設,目標客戶為湖北省內本科與高職院校,與學校老師和領導打交道。
一、崗位職責
1. 根據公司提供的信息和資源對接目標客戶,深化客戶信息,明確需求方向
2. 按照公司規劃定期向目標客戶推送服務信息,推進客戶關系
3. 協助團隊完成市場調研及分析,為業務發展提供支持
4. 根據客戶需求,為客戶提供顧問式咨詢服務
5. 跟進項目進程,解決客戶問題
6. 跟進招投標活動并參與項目交付工作
7. 其它臨時性工作
二、任職要求
1. 學歷與經驗
? 學歷:大專及以上
? 經驗:有市場、開發客戶的相關經驗
2. 核心能力
? 客戶開發能力:迅速識別并理解客戶痛點
? 結果導向:具備抗壓能力,對目標有明確認識
? 溝通談判技巧:邏輯清晰,擅長與客戶建立聯系
3. 素質與素養
? 適應能力強,熱愛學習
? 認同企業文化及公司發展理念
4. 加分項
? 理工科背景優先(自動化、電子、計算機等專業)
? 有駕照,能夠適應出差和應酬
三、福利體系:
1. 工作時間:
? 標準工時制:每日7.5小時,每周5個工作日,實行雙休工作制
? 享受法定節假日及企業特別假期(含7-10天高溫假、15-25天春節帶薪假)
2. 薪資結構:
? 無責底薪+績效考核+提成+獎金+福利
3. 職業發展:
? 階梯式培訓體系(含商務談判、行業研究、資源開發等模塊)及高管導師制
? 縱向:銷售代表→銷售主管→銷售經理→銷售總監
? 橫向: 區域負責人→銷售工程師→銷售行政管理→銷售部門經理
4. 福利待遇:
? 通訊補助、交通補助、節日福利、不加班、帶薪休假、餐補
四、職位特點:
1. 行業優勢
? 資金有保障: 公辦學校的貨物與服務采購,均遵循“先預算后采購”原則,待預算被批準、資金到位后,方可進入采購流程。所以,不存在甲方故意拖欠或拒付貨款的現象
? 無壟斷企業:教儀行業是一個新興行業,生產廠家規模在百人上下,營收在幾億之間;銷售公司規模均在10人左右,大多營收在千萬之間,這給小微企業提供了后來居上的機會
2. 公司優勢
? 服務能力一流:面向廠家的服務能力:為產品找到客戶,讓客戶需求落地,為廠家提供創意;面向用戶的服務能力:在調研時提供建議,在建設時提供方案,在利益上求平衡。
? 從業經驗豐富:公司做過本科和高職業務,做過教學設備和科研儀器,做過電子信息、計算機、機械、材料類專業的教儀設備,現在正在做新工科和比賽設備。
3. 工作氛圍
? 年輕化團隊:90后占比70%,扁平化管理,拒絕層級壓抑,鼓勵創意與分享;
? 簡單直接的企業文化:聚焦結果,不搞“職場套路”,注重效率與協作。