1. 工業數字化知識：深入了解工業數字化相關技術，如工業互聯網、物聯網、大數據分析、人工智能在工業場景中的應用；熟悉工業企業生產流程、供應鏈管理、質量管理等環節，能夠洞察工業企業數字化轉型痛點與需求，并提供針對性解決方案。例如，清晰掌握如何利用工業互聯網實現設備間互聯互通，提高生產效率；懂得運用大數據分析優化生產排程，降低成本。 2. 銷售技巧：熟練掌握銷售流程與方法，從客戶需求挖掘、產品方案推介、商務談判到合同簽訂、客戶關系維護等環節都能高效執行；具備出色的溝通表達能力，能夠用通俗易懂的語言向工業企業客戶介紹復雜的數字化產品與解決方案；擁有較強的談判能力，善于處理價格、服務條款等商務問題，達成合作共贏。 3. 數據分析能力：能收集、整理和分析銷售數據，通過數據洞察市場趨勢、客戶行為和銷售業績情況；根據數據分析結果制定針對性的銷售策略，優化銷售流程，提高銷售效率與成功率。比如，通過分析客戶購買歷史數據，發現某類客戶對特定數字化功能需求較高，從而調整銷售重點，精準營銷。