職位亮點:
1、與飛書、釘釘官方同學一起共事,享受字節跳動和阿里巴巴一線大廠的正規銷售培訓賦能與資源;
2、享受平臺提供的客戶線索、支撐團隊和服務團隊資源;
3、直接對接客戶CEO、董事長,提升人脈與認知圈層。
職位描述:
1、負責企業級Saas產品【飛書Office/People/Meego等】的客戶開拓和維護工作,主動尋找內外部toB產品商機并推進轉化、成交,保障銷售目標達成;
2、充分了解客戶需求,梳理客戶痛點,基于產品優勢協助客戶設計解決方案、推動客戶數字化轉型,做好客戶深度經營;
3、具備客戶管理能力,不斷挖掘客戶潛在價值,完成定期的客戶維系、走訪工作,維持良好的客戶合作關系;
4、與產品銷售團隊、售前、客戶成功等其他團隊形成良好配合,幫助客戶進行產品落地,推動產品功能迭代。
職位要求:
1、??萍耙陨蠈W歷,有2年以上SaaS銷售工作經驗,熟悉企業級軟件產品市場;
2、有良好的客戶服務意識,能深度挖掘客戶需求并給予解決方案,有企業數字化轉型實施或咨詢經驗者優先;
3、邏輯思維能力強,能獨立或配合團隊完成項目目標,具備一定項目管理能力;
4、溝通能力強,具備良好的銷售、談判及解決方案撰寫能力;
5、熟悉互聯網文化,能適應快節奏的工作環境。
【加分項】
1、字節系、阿里系北上廣深等一線城市大廠回歸的優先;
2、Top Slase、Saas客單價高于30萬、系統集成類客戶價高于500萬的優先;
3、從事過大B軟件銷售,如Saas、ERP、CRM、金蝶、用友、泛微、藍凌、致遠、北森、MOKA、人事軟件、財務軟件等優先。