高級客戶/區域經理（杭州、上海、武漢）： 崗位角色：負責重點客戶/重點區域市場的開拓。 一、職位描述 1、負責目標市場和重點客戶的梳理和挖掘，做好客戶關系管理，確保與業務拓展相關的信息真實及時獲取 2、分析并制訂銷售策略，及時反饋客戶拜訪總結，制訂重點客戶/區域市場的銷售目標和計劃。 3、能及時了解、把握客戶需求。協調內外部資源完成針對性的解決方案的輸出與引導，獲得客戶認可。 4、測算項目損益，完成從需求把控—初設方案—推動預算立項—招投標—商務談判—合同簽訂等一系列銷售流程。 5、合同的歸檔和執行跟蹤，和項目經理共同協作，確保及時回款 6、提升對行業的認知理解，拓展新市場，開發新客戶，爭取重點客戶的復購。 二、崗位要求： 1、大專以上學歷，市場營銷、土木工程、工程管理等相關專業。 2、希望從事銷售工作，能吃苦、悟性好、抗壓力強、開放熱忱。 3、空杯心態，愿意學習新行業、新知識；行事有強烈的責任感、進取心和服務精神。 4、具備良好的語言表達和溝通能力，具有敏銳的市場洞察力、應變能力和穩健的管理能力。 5、有兩年以上政府、央企、國企等大型客戶的復雜項目銷售經驗。