1. 銷售策略制定與執行:基于公司的腦電采集、情緒篩查類產品,結合學校及教育機構市場特點,制定切實可行的銷售策略與計劃,并高效執行,確保完成銷售目標。
2. 客戶拓展與關系維護:積極開拓學校、教育機構等客戶資源,建立并維護長期穩定的合作關系。深入了解客戶需求,提供專業的產品解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 政府對接與項目合作:憑借過往教育類政府對接經驗,與相關政府部門保持密切溝通,及時掌握政策動態,爭取政府支持與項目合作機會,推動公司產品在教育領域的廣泛應用。
4. 銷售團隊管理:領導和管理銷售團隊,制定團隊目標與績效考核標準,組織開展培訓與業務交流活動,提升團隊整體業務能力與銷售業績。
5. 市場信息收集與反饋:密切關注教育行業市場動態、競爭對手信息及客戶需求變化,及時收集并反饋給公司,為產品研發與市場策略調整提供依據。
任職要求
1. 學歷背景:本科及以上學歷,專業不限,醫學、心理學、教育技術等相關專業優先考慮。
2. 工作經驗:具有 5 年以上K12/高校銷售經驗,如智能硬件、心理健康篩查系統等,熟悉學校采購流程(招標/預算周期)、教育局關系網,有校方(校長/心理老師/信息主任)直接對接經驗。
3. 能力素質:有從0到1推廣創新產品經驗(B端科技產品),擅長用案例數據說服客戶。
4. 技術支持能力:能配合技術團隊完成產品DEMO演示,解答腦電原理、數據準確性等技術問題。
5. 政策把握:熟悉國家心理健康教育政策(如《全面加強學生心理健康工作》),能結合政策痛點設計銷售話術。