職位名稱：零工招聘平臺銷售代表 / 靈活用工解決方案銷售顧問 所屬部門：銷售部 匯報對象：銷售經理 職位概述： 我們正在尋找充滿激情和開拓精神的銷售人員，加入我們即將上線提供零工服務的“易零工”招聘/靈活用工技術平臺團隊。您將負責向有大量靈活用工需求的企業客戶（如零售、餐飲、物流、活動、客服、互聯網公司等）推廣并銷售我們的軟件解決方案（包括零工管理、人事外包、人事代理等）。您的核心目標是開發新客戶，達成銷售指標，并幫助客戶利用我們的技術高效解決招聘、管理和匹配零工/兼職人員的難題，提升其用工效率和靈活性。 核心職責： 1. 客戶開發與線索挖掘： u 主動識別、研究和鎖定目標行業及潛在客戶（如連鎖門店、電商倉庫、活動策劃公司、共享經濟平臺、有季節性需求的企業等）。 u 運用多種渠道（電話營銷、郵件、社交媒體、網絡搜索、行業展會、合作伙伴推薦、地推等）進行高效線索挖掘和初步接洽。 n 理解目標客戶的業務模式、用工痛點（如招聘難、管理亂、成本高、到崗率低）及潛在需求。 2. 解決方案銷售與演示： u 深刻理解公司零工招聘軟件的核心功能、價值主張和競爭優勢。 u 根據客戶的特定需求，定制化演示軟件解決方案，清晰闡述產品如何解決其痛點并帶來實際價值（如降低招聘成本70%、縮短到崗時間50%、提升管理效率30%）。 u 熟練運用銷售技巧（如SPIN提問、FAB法則）引導客戶決策流程。 3. 銷售流程推進與成交： u 管理從線索到成交的完整銷售周期，包括需求分析、方案設計、報價談判、合同簽訂、收款等環節。 u 有效處理客戶疑問、顧慮和反對意見，提供專業、有說服力的解答。 u 與內部團隊（售前、產品、客戶成功）緊密協作，確保方案的專業性和可行性。 u 積極跟進銷售機會，預測銷售結果，努力達成或超越個人及團隊的月度、季度、年度銷售指標。 4.客戶關系維護與拓展： u 與已簽約客戶保持良好關系，了解使用情況，挖掘增購、交叉銷售（如增值模塊）和續約機會。 u 收集客戶反饋，及時傳遞給產品和客戶成功團隊，助力產品優化和服務提升。 u 將滿意客戶轉化為案例參考或推薦來源。 5.市場信息反饋與報告： u 定期記錄和更新客戶信息、銷售活動、商機進展在CRM系統。 u 及時向管理層匯報銷售進展、市場動態、競爭情報和客戶洞察。 u 參加銷售會議、培訓和市場活動。 任職要求 1.教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、人力資源或相關專業優先（非硬性要求，能力重于學歷）。 2.工作經驗： u 必備：1-3年以上B2B銷售經驗，有服務類軟件銷售、HR科技銷售、招聘服務銷售、靈活用工解決方案銷售經驗者優先。 u 有在零售、餐飲、物流、服務業等有大量零工需求的行業銷售經驗者極具優勢。 u 有成功的新客戶開發經驗，并能提供銷售業績證明。 3.專業知識與技能： u 銷售能力：出色的溝通表達、談判技巧、演示能力和成交能力。具備強烈的目標導向和結果驅動意識。 u 行業理解：對零工經濟、靈活用工市場、人力資源領域或目標行業（零售、餐飲等）有基本了解，能快速理解客戶業務和用工挑戰。 u 產品理解力：能夠快速學習并掌握復雜的軟件產品功能及其商業價值，并將其轉化為客戶語言。 u 技術親和力：熟練使用CRM系統、辦公軟件（PPT, Excel, Word）和在線會議工具。對技術解決方案不排斥。 u 核心能力：積極主動、自我驅動力強、抗壓能力出色、學習能力強、具有創業精神。優秀的傾聽能力和客戶需求挖掘能力。 u 人脈資源：在目標行業擁有人脈資源者優先。 4. 工作方式： u 適應快節奏、目標明確的工作環境。 u 能夠獨立工作，同時也具備良好的團隊協作精神。 u 能接受必要的出差（如需拜訪客戶或參加展會）。 優先考慮條件 u 熟悉零工招聘平臺的操作和使用（作為用戶或銷售者）。 u 有電話銷售（尤其Cold Call）成功經驗。 u 有銷售To SMB（中小型企業）的經驗，理解其決策流程。 u 掌握基礎的銷售方法論（營銷如挑戰式銷售、解決方案銷售等）。 薪酬福利與激勵 u 極具競爭力的薪酬結構： 底薪 +傭金+績效獎金（上不封頂，收入與業績強掛鉤）。 u 全面的福利保障：五險一金、帶薪年假。 u 豐富的激勵措施：月度/季度銷售冠軍獎、超額完成獎、達成里程碑獎勵、國內外旅游等。 u 持續成長機會：系統的產品培訓、銷售技巧培訓、行業知識培訓