一、職責表述:市場策略制定與執行
1.根據公司年度目標,制定線上線下整合營銷策略,包括品牌定位、推廣渠道選擇、預算分配及效果評估。
2.開展工業潤滑油行業市場調研,分析客戶需求、競爭對手動態及行業趨勢,優化推廣方向。
3.統籌全年推廣計劃,包括線上廣告投放、新媒體運營、線下展會/技術研討會、客戶培訓活動等。
二、職責表述:線上推廣活動執行
1.管理公司官網、社交媒體(抖音、小紅書、微信公眾號等)、行業垂直平臺(中潤潤滑油、潤滑油信息網等)的內容運營,定期發布技術文章、案例解讀、產品視頻等。
2.運營公司抖音賬號,包括但不限于短視頻創意策劃、拍攝腳本撰寫、視頻拍攝與剪輯,確保每周至少發布 二條優質短視頻,吸引粉絲關注,提高賬號活躍度與互動率。
3. 小紅書平臺推廣:撰寫專業、有吸引力的小紅書筆記,結合產品特點與用戶痛點,每月發布不少于10 篇,利用小紅書熱門話題、標簽等功能,提高筆記曝光量,引導用戶私信咨詢與購買。
4. 阿里巴巴店鋪運營:優化店鋪頁面,包括產品詳情頁設計、店鋪裝修等,提升店鋪搜索排名;制定阿里巴巴營銷活動方案,如參加平臺大促、設置店鋪優惠券等,增加產品詢盤量與訂單轉化率。
三、職責表述:線下推廣活動執行
1. 組織或參與國內外工業展會(如PTC ASIA、中國國際潤滑油展),策劃展臺設計、產品演示及客戶洽談。
2. 策劃技術交流會、客戶工廠拜訪、行業協會贊助活動,與參展方建立深度客戶關系。
3. 協同技術團隊開展潤滑油應用培訓,提升客戶產品認知及粘性。
四、職責表述:數據分析與效果優化
1.監控推廣活動數據(如網站流量、轉化率、日成交額),定期輸出分析報告并提出優化建議。
2.跟蹤銷售線索轉化情況,評估推廣策略對銷售業績的貢獻度。
3.探索新興推廣渠道(如工業短視頻平臺、自建電商平臺等),持續提升推廣效率。
任職資格:
一、教育背景
大專及以上學歷,市場營銷、廣告學、藝術動漫設計、化學工程、機械工程等相關專業優先。接受過線上平臺的培訓。
二、工作經驗
3年以上B2B行業市場推廣經驗,具備工業品(潤滑油、機械設備、化工產品等)領域經驗者優先。
有成功策劃并執行線上線下整合營銷案例,熟悉工業客戶決策流程。
三、專業知識與技能
了解潤滑油產品的性能、特點和應用領域,了解行業發展趨勢和競爭態勢。
熟悉數字營銷工具(Google Analytics、SEO工具、社交媒體管理平臺(抖音、小紅書、快手等))。
具備基礎設計能力(能使用PS、AI制作宣傳素材)、數據分析能力及文案撰寫能力。
四、能力與素養
具備良好的溝通協調能力,能夠獨立完成數據分析和報告撰寫。
責任心強,能夠承受工作壓力,有良好的團隊合作精神和持續學習的態度。
能夠承受工作壓力,在面對挑戰和困難時保持積極的工作態度。
對工作認真負責,有強烈的責任心和敬業精神,注重團隊合作和公司利益。
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