崗位職責:
1、項目推進管理能力:生物類藥、高端化藥制劑等注冊項目推進,注冊外腦、CRO、藥監局關系、行業協會等關系維護,找到快速準入的渠道和方法,縮短注冊周期。
2、客戶關系管理:擅長與不同層級的客戶建立長期穩定的合作關系,包括醫院管理層、醫生、藥劑師、醫藥采購商等。通過定期拜訪、組織學術活動、提供個性化服務等方式增強客戶粘性。
3、業務商務談判:在藥品價格、供貨條款、合作模式等方面能夠與客戶進行有效的談判,爭取有利的銷售條件,同時維護公司利益。
4、市場開拓能力:能夠敏銳洞察目標市場的潛力和機會,制定有效的市場進入和拓展策略,挖掘新客戶和新渠道。
任職要求:
1、基本要求:可接受長期派駐當地,良好的海外生存適應能力,有海外派駐經驗優先;具備3年以上醫藥行業海外銷售經驗;具備醫藥專業知識優先,如能掌握各類藥品的藥理作用、適應癥、副作用、藥物相互作用等專業知識,能夠準確清晰地向客戶講解,解答專業問題,為醫生和藥劑師提供專業的用藥建議;熟悉當地法規政策優先,了解醫藥行業法規、藥品注冊審批流程、醫保政策、藥品銷售和推廣相關法律(如反商業賄賂法);
2、個性特質:英語流利,熟練西班牙語優先; 思路清晰,抗壓能力強,積極自驅,能建立維護并充分利用當地各類資源(中國商會、大使館、行業協會、咨詢機構等),學習能力優秀,持續關注全球醫藥行業動態、新產品研發成果、先進銷售技巧和市場營銷理念,不斷學習提升自己的專業知識和綜合能力,例如通過參加國際醫藥展會、在線學習課程等方式,學習最新的腫瘤免疫治療藥物知識和數字化營銷手段,應用于實際銷售工作中。