一、招商經理職責要求 1. 招商策略與規劃 市場定位 ：根據區域消費需求，制定生鮮超市（或菜場）的業態配比（如生鮮占比60%、熟食20%、配套服務20%）。 品牌矩陣搭建 ：篩選符合定位的供應商（如源頭直采基地、本地知名品牌、網紅餐飲檔口）。 租金模型設計 ：結合競品租金水平，制定差異化租金策略（如首年免租、階梯遞增）。 2. 資源開發與談判 供應商拓展 ：建立生鮮供應鏈資源庫（果蔬直采、冷鏈物流、中央廚房），確保商品性價比。 危機招商 ：針對空置區域快速引入短租或快閃店，降低空鋪率。 3. 運營協同與優化 商戶扶持 ：策劃聯合營銷活動（如節慶主題市集、滿減補貼），提升商戶銷售額。 數據分析 ：監控商戶坪效、客單價，淘汰低效品牌并優化業態組合。 合規管理 ：確保商戶證照齊全（食品經營許可、衛生檢疫），規避監管風險。 二、招商經理任職要求 1. 硬性條件 行業背景 ：5年以上大型商超/生鮮市場招商經驗，主導過5000㎡以上項目招商并實現90%以上入駐率。 資源儲備 ：掌握區域級生鮮供應鏈資源（如···蔬菜基地。 專業能力 ：熟悉生鮮品類運營痛點（損耗率控制、冷鏈管理），能制定針對性招商方案。 2. 核心能力 市場敏感度 ：預判消費趨勢（如預制菜、有機食品需求增長），提前布局潛力品牌。 談判技巧 ：靈活運用“捆綁招商”（主力店+小商戶組合入駐）和“對賭協議”（銷售額達標返租）。 數字化工具 ：熟練使用招商管理系統（如明源云招商模塊）分析數據，優化決策效率。 3. 附加要求 風險應對 ：具備處理突發問題能力（如商戶撤場糾紛、疫情期保供協調）。 政策熟悉度 ：了解地方菜場改造補貼政策、食品安全法規，協助商戶合規經營。 跨部門協作 ：與運營、物業團隊聯動，解決商戶開業籌備問題（水電接入、證照辦理）。 三、績效評估指標 招商進度 ：季度目標達成率（）。 商戶質量 ：核心品牌占比（如區域TOP10生鮮品牌入駐率≥50%）。 租金收益 ：單位面積租金坪效不低于區域平均水平。 商戶留存率 ：首年商戶續約率≥85%。 四、差異化競爭力建議 模式創新 ：引入“農改超”經驗，推動傳統菜場升級為智慧生鮮超市（配備電子價簽、線上配送）。 資源綁定 ：與行業協會（中國連鎖經營協會）合作，獲取頭部品牌優先入駐權。 政策利用 ：申請政府民生項目補貼，降低商戶初期成本（如裝修補貼、稅收減免