崗位職責 市場開發與客戶管理 通過線上平臺（如阿里巴巴國際站、環球資源）及線下展會（如廣交會、德國漢諾威工業展）開發海外客戶，拓展歐美、東南亞、中東等目標市場。 維護現有客戶關系，處理詢盤、報價、合同談判及訂單跟進，確保客戶滿意度及復購率。 銷售管理 獨立完成從客戶需求分析、技術方案對接（需與工程師協作）到訂單簽訂、物流協調（報關、海運）的全流程。 跟蹤訂單生產進度，協調售后團隊解決客戶投訴或技術問題。 市場分析與策略制定 調研目標市場競品動態、行業趨勢及政策法規（如CE認證、關稅政策），制定針對性銷售策略。 定期提交銷售報告及市場反饋，優化產品推廣方案。 跨部門協作 與技術、生產部門緊密配合，確保產品規格符合客戶需求；與財務部門協作處理信用證、外匯結算等事宜。 三、任職要求 條件 學歷：本科及以上學歷，機械工程、國際貿易、商務英語相關專業優先。 經驗：2年以上機械設備外貿銷售經驗，熟悉包裝機械、工業設備、自動化儀器等品類者優先。 語言：英語CET-6以上，可熟練撰寫英文技術文檔及商務談判；掌握第二外語（西班牙語/俄語/阿拉伯語）者優先。 技能：熟練使用阿里巴巴國際站、Google SEO開發客戶，精通ERP、CRM系統（如SAP、Salesforce）。 核心能力 商務能力：精通國際貿易流程（FOB/CIF條款、信用證操作），具備獨立處理外貿糾紛經驗。 市場敏感度：能快速識別客戶需求，挖掘高潛力市場機會。 四、優先條件 有海外留學/工作背景，或機械設備行業客戶資源者優先。 熟悉“一帶一路”沿線國家市場，具備政府項目投標經驗者優先。 五、薪酬福利 薪資結構：底薪 + 銷售額提成+ 年終獎金（達成目標額外獎勵）。 發展支持：提供海外展會參會機會、行業培訓及清晰的晉升路徑（銷售主管→區域經理）。 福利保障：五險一金、帶薪年假、差旅補貼、節假日福利等。