崗位職責： 1、貫徹公司的KA管理策略，在KA總監指導下制定區域內重點客戶發展策略，負責區域內重點客戶的開發和管理，包括但不限于重點客戶產品進場談判，年度協議談判，銷售活動制定等； 2、負責目標連鎖客戶的管理，包括銷售目標管理、活動管理、品牌建設等銷售發展目標； 3、建立及更新客戶資料，維護客戶關系。按要求每周拜訪客戶并及時準確完成部門客戶管理相關信息提交，協助上級確保連鎖管理系統有效的運作； 4、分析銷售數據和競品動態，發現生意機會，及時調整銷售策略。針對重點客戶每月定期進行數據分析，不斷完善客戶銷售管理，指標管理、活動管理等投資計劃，定期與客戶進行生意回顧尋找生意發展機會； 5、提供區域內商業體系搭建建議，在直營配送和商業配送體系內作出最優化選擇，定期與配送商業進行業務溝通，確保商業充足合理庫存，評估配送商業服務水平，確保每月提供準確的銷售需求預測； 6、與市場部緊密合作，根據公司要求制定區域內重點客戶階段性及年度產品銷售活動等，推動全國及區域性活動計劃在目標連鎖的高效執行，嚴格、高效執行公司所有銷售活動方案。及時向市場部提供區域內銷售信息及競品情報相關信息，為進一步決策提供實地意見； 7、完成上級安排的其他任務；遵循商業行為準則，合法合規開展業務活動。 任職要求： 1、市場營銷、醫藥、藥學相關專業大專及以上學歷； 2、至少3年以上醫藥零售百強連鎖總部的開發經驗，具備優秀的銷售和談判技巧，熟練運用產品和行業知識進行銷售談判溝通，能熟練運用常用辦公軟件處理工作匯報； 3、具備重點客戶開發和管理能力，對連鎖內部流程體系熟悉，能快速對接百強連鎖內部關鍵人，快速切入產品談判和銷售流程推進，客戶掌控力強，有百強連鎖關鍵人資源。 4、自驅力強、優秀的學習和業務邏輯及數據分析能力