一、 崗位需求： 1. 了解軟件產品：銷售人員需要對公司大數據項目和軟件產品有深入的了解，包括產品功能、優勢和適用領域等，能夠清楚地向客戶介紹產品特點和價值。 2. 理解客戶需求：銷售人員需要通過與客戶的溝通和了解，準確把握客戶需求，能夠提供滿足客戶需求的解決方案。 3. 銷售技巧：銷售人員需要具備良好的銷售技巧，包括推銷技巧、談判技巧和客戶關系管理等，能夠有效地展示軟件產品的優勢，與客戶進行有效的談判和銷售。 4. 團隊合作：銷售人員需要與公司內部的其他部門緊密合作，包括商務部門、技術支持部門等，共同推動項目的進展和實施，實現銷售目標。 5. 市場洞察力：銷售人員需要具備市場洞察力，關注市場變化和競爭動態，能夠準確判斷市場需求和競爭優勢，為銷售活動提供有效的策略和方向。 二、 職責描述： 1. 開拓客戶：銷售人員需要通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶建立聯系，了解客戶需求并推銷軟件產品，開發新客戶和維護老客戶。 2. 確定需求：銷售人員需要與客戶溝通，深入了解客戶的需求，幫助客戶確定軟件解決方案，并提供相應的建議和方案。 3. 提供咨詢：銷售人員需要向客戶提供相關的咨詢服務，解答客戶對軟件產品的疑問，并提供技術支持和售后服務。 4. 談判合同：銷售人員需要與客戶進行有效的談判，推動合同的簽署和執行，確保銷售目標的達成。包括但不限于合同簽訂、實施、驗收、回款等。 5. 銷售報告：銷售人員需要及時向上級匯報銷售情況，提供銷售報告和數據分析，為制定銷售策略和決策提供支持。 6. 與團隊合作：銷售人員需要與公司內部的其他部門緊密合作，與總經理共同制定銷售策略和推廣方案，與技術支持部門共同配合客戶的實施和售后服務。 7. 銷售目標：銷售人員需要根據公司的銷售目標，制定個人銷售計劃和銷售策略，努力完成銷售任務，同時對公司整體銷售績效的完成提供保障。 三、 任職要求： 1. 本科及以上學歷，國內知名院校優先（985/211），會駕車佳、計算機相關專業優先。 2. 熟悉大數據發展方向、主流技術及市場現狀，深入理解行業客戶訴求； 3. 3年以上相關工作經驗，具備行業屬性，在大數據、IT、軟件等領域有一定探索，有軟件行業大廠工作經驗； 4. 符合公司價值觀，品德端正，積極進取，勇于擔當，善于學習，追求卓越，心理韌性強； 5. 具備較強的創新、溝通影響能力、組織協調能力，同時有良好的評估探究問題、人際關系構建能力； 6. 具備社會精英商務的形象，優秀的表達交流、抗壓能力強，具有撰寫計劃和客戶演說的能力； 7. 具備創業精神，追求事業進展決心和責任心，接受出差。