職位描述:
1、戰略規劃及執行。制定軟件產品的銷售戰略和年度目標,推動業務增長。分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求,優化銷售策略。
2、銷售目標達成,分解銷售指標至團隊及個人,監控進度并及時調整策略。推動關鍵項目落地,確保完成各項業績目標。
3、主導重點客戶的開發與談判,建立長期合作關系。維護高價值客戶,解決客戶問題,提升客戶滿意度。
4、協調跨部門資源(如產品、技術等),確??蛻粜枨蟾咝ы憫?。
5、管理銷售團隊,負責下屬員工的招聘、培訓、考核及激勵。
6、市場與品牌推廣,參與行業展會、論壇等活動,提升產品的市場影響力。與市場部門協作,制定市場推廣計劃,獲取潛在客戶線索。
任職要求:
1、本科以上學歷,計算機、市場營銷專業優先;
2、10年以上軟件行業銷售經驗,其中5年以上團隊管理經驗;
3、了解區塊鏈、隱私計算、密碼安全等技術趨勢,熟悉目標行業數字化需求;
4、擅長客戶需求分析及商務談判,邏輯清晰,能向高層客戶演示產品價值,建立信任關系;
5、結果導向,抗壓能力強,適應快節奏工作環境。