主要職責： 一、戰略制定與執行： 1、目標市場分析 劃分區域市場（如華東 / 華北 / 華南）、行業領域（如制煙草/造業 / IT ）及客戶類型（如 ISV/批發商 / 服務商 / 集成商）。 定期產出市場分析報告 通過 SWOT 分析評估各市場潛力（如競爭強度、政策支持、需求缺口）。 2、政策設計 制定差異化招商政策：針對渠道和代理商的推廣價格體系，激勵和返點體系。市場降低代理費，針對成熟市場設置階梯返點。 設計代理商入門門檻：如注冊資金≥100 萬、團隊規模≥30 人、行業經驗≥2 年。 3、招商部門定位和發展規劃 按公司戰略發展要求，進行部門規劃，團隊編制組建。 二、完成公司業績指標： 1、指標制定 按公司業務發展需要，結合公司戰略發展要求，配合公司制定招商部年度、季度、月份的業績指標指標。 2、指標達成 統籌安排并進行資源整合，完成公司下達的業務指標，并按績效考核標準接受公司績效考核。 三、渠道、代理商管理： 1、渠道路徑建立 與合作方和 B2B 平臺、行業協會等簽訂戰略合作協議，獲取會員企業名單進行精準推薦。 3、發展渠道和代理商 根據公司業務發展要求、結合業務指標發展代理商，進行準入考核并完成合作協議簽署等。 3、渠道代理商管理 按公司制定的渠道代理商管理和發展戰略，制定詳細的代理商管理制度，包括區域和行業規劃、準入和退出機制、考核和培訓體系等。 4、制定價格體系 結合公司產品和市場策略制定代理商價格體系、獎勵和返點體系等，并按公司業務發展，同步更新和維護相關管理制度。 5、市場推廣 按業務發展、業績指標完成等需要，制定市場推廣計劃并執行，如定期舉辦招商會、業務和新產品發布會等。 四、招商部部門管理： 1、部門管理 制定部門職責和年度任務指標達成計劃，其他公司要求的管理制度。 2、人員管理 制定部門人員崗位職責、編制和成本計劃和人員的招聘和優化計劃等。 3、績效考核 制定考核制度，按月、季度和年度進行考核；按公司業務指標進行業績考核。 五、業務配合： 1、密切關注公司產品發展規劃，并更新和制定對應的渠道商相關管理制度。 2、與公司市場部配合完成渠道代理商合作伙伴的市場推廣活動。 3、結合公司經營業績目標，與售前解決方案和銷售部門共同完成業績目 標。