崗位職責 1. 渠道策略制定與執行 1）負責公司OTC渠道的開發與拓展，制定渠道開發策略并落地執行。 2）根據公司業務目標，制定年度、季度、月度渠道開發計劃，并推動完成銷售指標。 2. 渠道資源開拓與管理 1）開發并維護OTC渠道合作伙伴（如經銷商、代理商、連鎖藥店、終端門店等），建立長期穩定的合作關系。 2）負責渠道招商、談判、簽約及后續合作管理，確保渠道資源高效利用。 3. 市場分析與競爭策略 1）調研行業市場動態、競品渠道策略，優化公司OTC渠道布局，提升市場占有率。 2）分析渠道數據，優化銷售政策，提高渠道覆蓋率和動銷能力。 4. 團隊協作與培訓 1）與市場、運營、產品等部門協作，推動渠道促銷活動、品牌推廣及銷售支持。 2）負責對渠道合作伙伴進行產品培訓、銷售技巧指導，提升渠道銷售能力。 5. 業績考核與優化 1）監控渠道銷售數據，定期復盤渠道表現，優化合作模式，提升渠道貢獻率。 2）完成公司制定的銷售目標，并定期匯報渠道開發進展。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、醫藥、快消等相關專業優先。 2. 工作經驗：8年以上OTC渠道開發、銷售管理經驗，有醫藥、快消等行業資源者。 3. 熟悉OTC市場運作模式，具備招商、渠道談判及管理能力。