崗位職責： 一、銷售目標達成及管理 1.根據公司年度戰略目標，分解并制定所轄省區的銷售計劃，確保完成銷售任務及回款目標； 2.監控銷售數據，分析市場動態，及時調整銷售策略以應對市場變化； 3.主導大客戶開發與維護，建立長期合作關系，提升客戶滿意度。 二、品牌植入與市場推廣 1.策劃并執行品牌推廣活動（如行業展會、技術交流會、客戶培訓會等），提升公司在省區內的品牌知名度和行業影響力； 2.推動產品應用解決方案的推廣，協助客戶優化生產工藝，增強客戶粘性； 3.定期調研市場及競品動態，制定差異化競爭策略。 三、市場營銷策略制定與執行 1.制定省區年度/季度營銷計劃，包括渠道拓展、價格策略、促銷政策等； 2.結合區域特點，設計精準營銷活動（如新品推廣、行業標桿客戶打造）； 3.分析銷售數據及客戶需求，優化產品組合，推動高附加值產品銷售。 四、團隊建設與人員培養 1.負責省區銷售團隊的組建、培訓及日常管理，打造高績效團隊； 2.制定團隊成員績效考核方案，定期評估并輔導下屬能力提升； 3.培養團隊市場敏感度及客戶服務意識，提升團隊專業能力。 五、資源整合與跨部門協作 1. 聯動研發部門提供技術解決方案，推動產品迭代匹配客戶需求； 2.協調公司技術、生產、物流等部門資源，保障客戶需求高效響應。 六、其他職責 1.控制銷售費用預算，確保投入產出比合理化； 2.定期向上級匯報市場動態、銷售進展及團隊管理情況。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、化學等相關專業優先； 2、5年及以上B端食品行業銷售經驗，3年以上食品添加劑、香精香料或快消品行業省區管理經驗； 3、歷史工作中以市場拓展，客戶開發，渠道搭建、香辛料采購、應用技術服務等工作為主導業務模塊；