1. 市場開發與客戶拓展 - 負責環保/安全領域（如環保設備、安全咨詢、污染治理工程、環評服務等）的市場開發，挖掘潛在客戶（企業、政府、工業園區等）； 2. 銷售目標達成 - 完成公司分配的銷售指標，簽訂合同并跟進回款； - 參與招投標項目，編制技術方案、商務標書等文件。 3. 客戶需求分析與方案對接 - 了解客戶環保/安全需求（如廢水處理、VOCs治理、安全生產標準化建設等），協同技術團隊制定解決方案； - 協調技術、工程部門完成項目前期溝通與后期服務。 4. 政策與行業動態跟蹤* - 熟悉國家及地方環保、安全法規政策（如“雙碳”目標、安全生產法等），為客戶提供合規建議； - 分析行業趨勢，收集競爭對手信息，優化銷售策略。 5. **客戶維護與關系管理** - 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度； - 建立長期合作關系，推動二次銷售或轉介紹。 任職要求： 1. 基本條件 - 學歷：大專及以上，環境工程、安全工程、化工、市場營銷等相關專業優先； - 經驗：1年以上環保/安全行業銷售經驗，熟悉行業運作模式者優先（應屆生需有較強學習能力）； - 技能：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎的技術方案理解能力。 2. 核心能力 - 具備較強的市場敏銳度和商務談判能力，能獨立開拓客戶； - 熟悉環保/安全領域常見業務（如環評、應急預案、環保工程、安全托管等）； - 具備招投標經驗，能獨立完成標書制作及投標流程。 3. 加分項 - 持有注冊安全工程師、環保工程師等資格證書； - 有政府、工業園區、大型企業客戶資源； - 熟悉環保設備（如除塵器、監測儀器）或安全防護產品市場。 4. 其他要求 - 適應短期出差，具備C1駕照者優先； - 責任心強，抗壓能力好，具備團隊協作意識。