【崗位職責】
1. 承擔公司針對目標客戶規劃的銷售指標,負責公司核心技術與服務的銷售及推廣, 完成公司下達的銷售任務;
2. 發掘項目機會,對潛在產品需求、客戶需求、競爭對手等進行分析,制定項目銷售策略、價格策略擬定費用預算;
3. 開展銷售活動的組織、協調及推廣,擴大市場份額,積極培育市場競爭優勢,提升企業、品牌形象;
4. 開拓、攻關、維護和管理核心客戶關系,處理客戶投訴與突發事宜;
5. 負責客戶端商務、項目談判等工作,協同行銷、商務等進行項目投標,推動項目進展;
6. 進行市場調研、了解市場動向,為經營活動提供建議與參考;
7. 負責項目回款工作;
【崗位要求】
1. 本科及以上學歷,工科專業優先考慮;條件優秀者可放寬至大專;
2. 軍隊背景優先,擁有軍隊行業客戶資源,熟悉軍隊信息化業務,了解軍隊行業發展趨勢,了解競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息;
3. 具備一定的市場分析、判斷能力以及良好的客戶服務意識;
4. 熟悉軍隊行業投標、競標流程與運作,具備成熟的客情關系經營技巧和較強的信息收集能力;
5. 熟悉行業相關政策法規和工作程序,能夠承受-定的工作壓力,能夠適應出差;
6. 目標導向,具備較高的保密意識、成就欲望和較強的溝通協調能力、應變能力、團隊作戰意識。
7. 有責任心,能承受較大的工作壓力;熱愛銷售崗位,對工作有熱情,努力勤快;
8. 表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。