崗位職責： 1.熟悉化工（包括但不限于化工產業、化工新材料、化工固危廢處理等細分領域）行業，對項目前期跟蹤、投標、簽訂合同及回款環節具有豐富經驗和成功案例。 2.準確把握公司業務定位，根據市場的需求、特點和信息進行市場營銷工作。 3.負責區域或行業內項目信息的收集、整理、分析、跟蹤,完成公司領導下達的經營銷售指標。 4.具有一定的項目信息來源和關系資源渠道或有能力構建、維系關系渠道。 5.完成領導交辦的其他工作。 任職條件： 1.大學本科及以上學歷，市場營銷、冶金工程、材料科學、機械制造等相關專業。 2.30-45周歲，具有8年以上工作經驗，至少5年以上化工行業、冶金、鑄造、機械加工或重工業領域銷售經驗。 3.熟悉冶金構件產品（如鑄件、鍛件、結構件）的工藝、應用場景（如能源、船舶、建筑等）及行業標準（如ASTM、DIN、GB），熟練使用CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具（如行業報告解讀）者優先。 4.了解冶金構件的生產工藝（如鑄造/鍛造/焊接）、成本構成及交貨周期。能看懂圖紙和技術協議，與客戶技術部門對接（如解釋材料牌號、公差要求）。熟悉常見質量問題（如裂紋、氣孔）的售后處理流程。 5.掌握投標流程，能撰寫技術標書并協調技術團隊完成方案設計。協調生產、質檢、物流部門確保訂單按時交付。 6.擅長分析客戶需求（如耐高溫、抗腐蝕等性能指標），提供定制化解決方案。獨立開發新客戶（如主機廠、工程總包商、貿易商），并維護長期關系。 7.具備價格談判能力，掌握原材料（如鋼錠、合金）價格波動對報價的影響。跟蹤行業動態（如新興產業需求增長）、競爭對手動向。熟悉國際貿易條款（如FOB、CIF）、付款方式（如信用證、承兌匯票）及風險控制。 8.具有外貿經驗，熟悉海外市場（如東南亞、中東）及英語/小語種溝通能力，持有市場營銷相關證書（如CMO認證）或供應鏈管理知識者優先。 9.適應長期出差、應對項目周期長的挑戰。 10.工作地點：煙臺市牟平區