崗位職責： 1、負責裝備與離散制造行業軟件及云產品的客戶銷售工作； 2、按銷售計劃推進項目進程，完成銷售業績指標（簽單+回款）； 3、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案； 4、負責組織和協調內外部資源，協同合作伙伴為客戶提供服務，提升客戶滿意度； 5、維護和開拓新的銷售渠道與客戶，自主開發和發展上下游資源； 6、對行業內的大項目進行全程跟蹤，負責項目各項資源的協調并落實進度按計劃推進。 任職要求： 1、財會、管理、計算機等相關專業優先，本科及以上學歷，有智能制造行業相關經驗或資源優先； 2、3 年以上 toB 類云服務、軟件、互聯網或 IT 公司的銷售經驗，熟悉國內軟件公司及 toB銷售模式，有獨立運作大項目的成功案例（合同額 500 萬以上）； 3、具備良好的計算機應用知識，對財務、企業管理有一定程度的了解； 4、較強的市場挖掘與分析判斷能力，善于捕捉并有效跟蹤銷售機會； 5、具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力，獨立進行項目的策劃、銷售與談判。