職位描述
KA客戶經營項目型銷售人才管理&HRSAAS業務企業服務人力資源服務咨詢服務
崗位職責:
1.負責公司目標的中大型企業客戶的開發和經營，為客戶提供人才管理及HR SaaS的一體化解決方案；
2.負責錨定客戶的規劃，拓展、客戶關系建立，銷售線索挖掘，創建需求和構想從而達成合作，達成年度銷售目標；
3.與解決方案經理和項目經理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進行方案的設計和展示，作為統籌的一條龍經理，對全項目流程運作負責；
4.負責客戶關系拓展和客戶關系管理，對客戶進行持續的興趣激發；
5.負責項目的商務流程推動，包括商務報價和談判、招投標、合同回款等事宜；
6.關注行業和市場競爭動態，為制定業務策略和公司優化產品服務提供建設性建議
任職要求:
1.本科及以上學歷，三年以上To B銷售工作經驗，有企業管理SaaS軟件、人力資源或企業服務復雜解決方案銷售經驗優先；
2.精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關系；
3.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發客戶需求，擅長大客戶經營；
4.敢于和C-level 對話，較高的人際敏感度；
5.快速學習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作；
6.具備優秀的項目推動和跨部門協作能力，結果導向，不輕易放棄；
工作地點
青島市北區中啟厚業中心1301
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