崗位職責: 1、項目營銷全程管理：作為項目營銷解決的核心負責人，全面、深入地參與營銷項目的管理，確保從項目啟動到完成的端到端流程順暢進行。 2、線索與商機管理：有效管理銷售線索和商機，通過積極的客戶溝通與跟進，推動線索轉化為實際項目，并對銷售項目的成功率承擔直接責任。 3、售前競標與合同談判：負責項目售前階段的競標工作，包括組織和參與標前引導、標書制作、答標以及中標后的合同談判等關鍵環節，確保項目順利中標并簽訂合同。 4、商機分析與投標策略：組織團隊進行商機項目的可行性分析，制定科學合理的投標策略，以提高中標率和項目成功率。 5、應收賬款管理：負責應收賬款的及時回收，確保資金流轉順暢，降低財務風險。 6、商務風險監控：管理商務過程中的潛在風險，參與項目問題的監控與解決，確保項目順利進行。 7、客戶關系管理：統一管理客戶關系，提升客戶滿意度，建立長期穩定的客戶關系。 任職要求: 1、統招一本及以上學歷，理工類或市場營銷相關專業優先。 2、具備5年以上商務相關工作經驗，有國企工作經驗者優先考慮。熟悉軟件項目或集成項目的市場營銷與推廣流程。 3、具有良好的職業化素質，熱愛銷售行業，具備出色的信息化方案制作能力。 4、能夠協調項目組內各參建單位的資源分配和工作安排，確保項目按時、按質、按量完成。 5、具備出色的溝通協調能力，能夠準確把握客戶及其他重要干系人的需求，確?？蛻魸M意度，全面把控項目營銷階段的節奏。 6、具有軟件、集成類項目的實際工作經驗，熟悉項目流程和管理要點。 7、具備高度的責任感和敬業精神，能夠在較大壓力下保持高效工作，持續推動項目進展。