崗位職責： 1. 負責開發新的酒店合作伙伴，完成月度/季度簽約目標。 2. 分析目標區域酒店市場，制定開發策略。 3. 定期與簽約酒店對接，解決合作中的問題，提升合作粘性。 4. 主導合作協議談判，確保公司利益。 5. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻、客戶評價等數據，提出改進或淘汰建議。 6. 基于市場動態調整合作策略，推動業績增長。 7. 收集行業趨勢，反饋至公司以優化代理策略。 8. 對標競爭對手合作模式，提煉差異化優勢。 9. 聯動運營團隊優化酒店上線流程，協同客服處理客訴。 10. 向產品團隊反饋系統需求。 崗位要求： 1. 大專以上學歷，2年以上酒店行業BD/酒店銷售經驗/酒店代理采購合作經驗。 2. 精通Excel/PPT數據分析及匯報，熟練使用CRM系統、酒店PMS系統。 3. 了解酒店分銷模式、收益管理邏輯，《旅游法》《合同法》相關條款。 4. 具備商務談判、資源整合、風控意識能力。 5. 目標驅動，應變能力強，具備行業敏感度。 6. 掌握第二外語、擁有目的地資源者優先。 7. 熟悉新型分銷渠道，具備商務談判和溝通能力。 8. 有團隊合作精神，能跨部門協作完成工作，有責任心，能承受工作壓力。