一、基礎要求 1、教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、農業經濟、食品科學、工商管理相關專業優先。 2、行業經驗 必須項：3年以上快消品/生鮮食品行業KA渠道管理經驗，熟悉KA賣場（如沃爾瑪、永輝、宜賓綠源等）的運營規則、合同談判及促銷流程。 3、優先項：有禽蛋、農產品或高端食品（如有機/功能型產品）行業經驗者優先。 二、核心能力標準 1、KA渠道深耕能力：具備KA賣場談判、陳列優化、年度合同簽訂經驗，能處理賬期、費用核銷等復雜問題。 2、擅長通過數據分析（如銷量、庫存周轉率）優化渠道策略，提升單店產出。 3、銷售與市場策略能力，有成功提升區域銷售業績的案例（需提供數據證明，如年增長率≥20%）。 4、能制定針對高端雞蛋品類的促銷方案（如節日營銷、健康主題推廣），并協調賣場資源落地執行。 5、團隊管理與執行力，具備3人以上團隊管理經驗，能帶領團隊完成地推、客情維護、訂單跟進等動作。 6、適應高強度工作，能快速解決突發問題（如賣場斷貨、客訴）。 7、品牌與客戶維護，擅長通過賣場試吃、品鑒會等活動提升品牌曝光度，維護KA采購、門店主管等關鍵客情。 三、軟性素質要求 1、抗壓與韌性，能應對KA渠道賬期長、競爭激烈等挑戰，保持目標感。 2、市場敏銳度，關注消費趨勢（如健康飲食、功能性食品），能提出產品賣點優化建議。 3、誠信與合規意識，嚴守公司財務制度，無渠道費用挪用等不良記錄。 四、職業晉升方向：特別優秀轉正后可晉升為城市經理