客戶關系維護與管理： 1、負責現有大客戶的日常維護與深度關系管理，定期拜訪客戶，了解客戶業務動態及需求變化，建立長期穩定的戰略合作關系。 2、分析大客戶的行業背景、業務痛點及潛在需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。 3、協調內外部資源，及時解決客戶在合作中遇到的問題，確保服務質量及交付效率。 4、跟進客戶合同續簽、增購或升級需求，挖掘存量客戶的業務增長潛力。 新業務開發與拓展 1、根據公司戰略規劃，主動開拓行業內有潛力的新客戶，建立合作聯系并推動簽約落地。 2、通過市場調研、行業分析及客戶畫像，鎖定目標客戶群體，制定針對性開發策略。 3、主導商務談判，設計合作方案，完成從需求對接到合同簽訂的全流程管理。 4、收集并反饋市場及競爭對手動態，為公司產品優化及市場策略提供依據。 5、聯動產品、技術、等部門，推動客戶需求的高效落地，確保服務與產品匹配客戶預期。 客戶價值分析與匯報 1、定期輸出客戶分析報告，總結合作成果、問題及改進方向，為管理層提供決策支持。 2、建立并完善客戶檔案，動態更新客戶信息，確保數據的完整性與可追溯性。 3、完成公司下達的各項工作； 崗位要求 1、大專及以上學歷；3年以上大客戶銷售經驗，熟悉B2B銷售流程； 2、有ACDC、氮化鎵或者功率器件的銷售經驗優先； 3、具備良好的溝通與技巧，敏銳的市場意識和獨立的客戶能力； 4、具備優秀的商務談判能力、客戶洞察力及抗壓能力，擅長資源整合與跨部門協作； 5、學習能力強，有責任心，較高的道德素質修養； 6、樂觀、積極向上，性格開朗； 7、能適應階段性出差，具備較強的目標導向意識和結果交付能力。 福利待遇： 1、朝九晚六，五天工作制，雙休，入職即購買深圳五險一金。 2、在一個寬松靈活自由充滿創造性的公司成長，并參與公司內部培養計劃； 3、該崗位如業績優秀月收入最少可達2萬以上，不設上限； 4、享有國家法定節假日及帶薪年假； 5、提供額外業績獎勵，月排名獎等，昔諾達樂于給每個崗位提高收入,更舍得和大家共享財富； 6、也可成為公司合.伙.人（股東），季度獎金，五險一金，定期體檢，出省旅游，不定期團建。 注：各位銷售大佬們，請仔細閱讀崗位要求，行業經驗這個是硬性要求哦~ 另外，最好是能夠高效溝通，節約雙方的時間成本，如崗位介紹您覺得合適，可以直接投遞簡歷，方便的話，也可以直接進行電話溝通；