一、市場調研與業務拓展 市場分析與策略制定調研目標國家 / 地區的市場需求、政策法規、競爭格局（如關稅、貿易壁壘、消費者偏好等），制定海外市場拓展計劃。 識別潛在市場機會，規劃重點開發區域（如東南亞、歐美等），推動產品線在國際市場的布局。 客戶開發與維護通過展會（如廣交會、法蘭克福展）、B2B 平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China）、社交媒體（如 LinkedIn）等渠道開發新客戶。 建立海外客戶檔案，定期回訪關鍵客戶，維護長期合作關系，推動復購與增購。 商務談判與簽約主導國際貿易談判，確定交易條款（如價格、付款方式、交貨期、運輸方式、保險條款等）。 審核并簽訂國際貿易合同（如 FOB、CIF、DDP 等術語應用），確保條款符合國際慣例及公司利益。 二、供應鏈與物流管理 訂單執行與協調對接生產部門，跟蹤訂單生產進度，確保按時交貨；協調質檢部門完成產品檢驗，保證符合出口標準。 處理訂單變更（如數量調整、交期延遲等），及時與客戶溝通解決方案，降低違約風險。 國際物流與清關選擇合適的物流渠道（海運、空運、陸運或多式聯運），優化運輸成本與時效。 與貨代、報關行等合作，辦理出口報關、原產地證、商檢等手續，確保貨物順利通關。 跟蹤貨物運輸狀態，處理運輸過程中的問題（如貨損、延誤等），協調保險理賠。 三、跨境結算與風險管理 外匯與結算管理選擇安全的支付方式（如信用證 L/C、電匯 T/T、托收 D/P 等），降低收款風險。 關注匯率波動，通過遠期結匯、外匯對沖等工具規避匯率風險，保障利潤空間。 合規與風險控制確保業務符合國際貿易法規（如 WTO 規則、反傾銷政策）、目標國法律及公司內部風控流程。 審核客戶信用資質，合理設置授信額度；利用出口信用保險降低客戶違約風險。 處理貿易糾紛（如質量爭議、交貨延遲索賠等），通過協商、仲裁或法律途徑解決問題。 四、團隊管理與跨部門協作 團隊建設與培訓組建國際貿易團隊，制定崗位職責與績效考核標準（如客戶開發量、銷售額、回款率等）。 組織外貿知識培訓（如信用證操作、海關政策、跨文化溝通等），提升團隊專業能力。 內部協作與溝通與生產、質檢、財務等部門協作，解決訂單執行中的問題（如產能匹配、成本核算、出口退稅等）。 向管理層匯報市場動態、業務進展及風險情況，為公司戰略決策提供數據支持（如海外市場營收占比、重點客戶貢獻度等）。 五、政策與流程優化 政策研究與應用跟蹤國際貿易政策變化（如自由貿易協定、關稅調整、環保法規等），為公司爭取政策紅利（如退稅優惠、關稅減免）。 指導團隊利用跨境電商綜試區、保稅倉等政策優化業務模式（如海外倉布局、跨境電商零售出口）。 流程標準化與改進制定外貿業務標準化流程（如報價 - 接單 - 生產 - 物流 - 收款全鏈條），提升運營效率。 引入數字化工具（如外貿 ERP 系統、CRM 客戶管理系統），優化訂單管理、數據統計及客戶跟蹤流程。 六、其他核心職責 品牌國際化推廣：策劃海外品牌營銷活動（如線上推廣、本土 KOL 合作），提升品牌知名度與市場份額。 成本與利潤管控：核算外貿綜合成本（采購成本、物流費、保險費、稅費等），制定合理報價策略，確保項目利潤率。 跨文化管理：協調不同國家 / 地區的文化差異（如商務禮儀、節假日安排、溝通習慣等），避免因文化沖突影響合作。 任職要求： 1.?？萍耙陨蠈W歷，具有2年以上的工作經驗，有過電銷工作經驗； 2.具備良好的組織和協調能力；能夠獨立處理和解決問題； 3.具有較強的溝通能力； 4.具有環境工程相關經驗者優先，具有電銷工作經驗者優先，具有外貿銷售經驗者優先； 崗位福利: 無責底薪 3000 + 階梯式提成（具體面談）+ 月度 TOP3 額外獎金 2000-5000 元，綜合薪資10K-30K，能力高者也可面談自己的期望薪資； 五險； 法定節假日正常放假，節假日紅包； 日常各種團建活動，公司有私人會所支持多種類型的團建活動； 不加班?。?！