工作職責:
1.負責維護區域內達成合作的客戶,定期與公司內外部門溝通,及時跟進確保合作方的滿意度,從而達成更穩定更長遠的合作;
2.負責聯系總部提供的客戶資源,并積極開發和維護客戶關系,與區域內業務渠道的大客戶資源進行緊密對接,安排商務會面、宴請及商務談判,促進合作關系的建立,并跟進相關合作事項的業務安排;
3.拓展新的業務合作機會,通過現有區域內合作的渠道客戶關系進行轉介紹并挖掘新的大客戶資源,進行商務洽談,維護并達成合作;
4.負責與總部領導一起參與商務社交活動,包括與大客戶的會面、商務宴請等,維護和鞏固與大客戶的關系。
5.負責維護區域內的政府或機構關系
6.密切關注氫能源行業的發展動態、政策變化及競爭對手的情況,及時調整市場策略。
7.管理并控制銷售預算,確保成本與收益的平衡,管理客戶的預算和銷售費用,確保在合理的成本控制下達成銷售目標。
崗位要求:
1. 學歷要求:研究生及以上學歷,能源、汽車專業等相關專業背景優先。
2. 年齡要求:35周歲及以下。
3. 工作經驗:
(1)具有至少3-5年客戶管理、銷售管理或相關物流車相關領域的工作經驗,具有B2B業務經驗者優先;
(2)對氫能源物流車及相關產業鏈有深入了解,有一定的行業資源和客戶關系優先。
3.專業技能:
(1)熟悉物流車的產品技術及應用,能夠與技術團隊有效溝通;
(2)良好的市場分析、銷售規劃及策略制定能力;
(3)熟練使用Office等辦公軟件,具備一定的數據分析和報告撰寫能力、溝通協調能力;
(4)具備較強的談判技巧和影響力,能夠與高層決策者溝通并達成合作,并能夠與客戶建立長期穩定的合作關系;
(5)能夠處理復雜的客戶需求與投訴,提供優質的售后服務。
4.語言能力:普通話標準流利,具備一定的英文溝通能力,能夠閱讀并理解英文技術資料或合同。
5.形象要求:有良好的職業形象和氣質,懂得基本的接待禮儀。