崗位職責： 1、大客戶開發 · 負責收集和分析目標客戶信息，制定大客戶開發計劃，并積極拓展新客戶資源。 · 通過電話拜訪、網絡營銷、線下拜訪等方式，主動聯系潛在客戶，了解客戶需求，建立初步聯系。 · 根據客戶需求，制定個性化的產品解決方案和報價方案，并進行商務談判，促成合作。 · 參與市場推廣活動，積極宣傳產品和品牌。 2、大客戶關系維護 · 負責建立并維護大客戶檔案，記錄客戶信息、合作歷史、需求變化等。 · 定期拜訪大客戶，了解客戶最新需求，維護良好的客戶關系。 · 及時處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度。 · 組織客戶參加品鑒會、答謝會等活動，增強客戶粘性。 3、銷售目標達成 · 負責完成公司下達的銷售目標，包括銷售額、客戶數量等指標。 · 制定詳細的銷售計劃，并積極落實執行，確保銷售目標的達成。 · 跟蹤銷售進度，及時調整銷售策略，解決銷售過程中遇到的問題。 · 定期向銷售經理匯報銷售情況，并提供市場分析和銷售預測。 4、市場信息收集 · 負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、行業發展趨勢、客戶需求變化等。 · 及時向公司反饋市場信息，為公司制定銷售策略和產品開發提供參考。 · 參與市場調研活動，撰寫市場調研報告。 任職要求： · 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。 · 三年以上大客戶銷售工作經驗，有酒類銷售經驗者優先。 · 具備優秀的溝通能力、談判技巧和客戶關系管理能力。 · 具備較強的市場分析能力和商業敏感度。 · 具備良好的團隊合作精神和抗壓能力。 · 熱愛銷售工作，具備強烈的責任心和進取心。