崗位職責： 1、負責更早地了解和持續跟蹤客戶潛在需求和商機，并動態匹配市場運力資源與解決方案。 2、負責策劃并實現SCLL客戶新增、收入和利潤增長，通過持續強有力的商機挖掘和銷售管理，為公司擴大客戶范圍，同時通過增值服務、業務擴延、深化客戶關系來維護和發展客戶業務。 3、負責有效刻畫（價值主張、需求構成、決策因素）目標客戶，并與內部團隊緊密合作進行響應和交流、解決方案設計、客戶演示、建立SCLL影響，并通過獨特的響應提案不斷反饋。 4、負責策劃和制定營銷目標和計劃，推動營銷方面對公司戰略的關鍵貢獻（包括毛利增長、客戶命中率與轉化率等），制定和執行銷售預算與目標責任，管理商機線索，策劃銷售KPI，管理銷售團隊。 5、負責確保定制的客戶解決方案得到充分考慮，并通過推動內部團隊的積極參與，實現客戶與公司價值主張的完美執行。遵循客戶的采購方針、政策、程序和道德規范，梳理公司商業風險，審慎管理和完成談判、投標與合同。 6、負責跟蹤并協調客戶問題，包括以參與、協調或升級的方式干預問題解決，并提出避免問題的措施。 7、負責與客戶高層決策者建立關系，并通過精心策劃和協調的客戶活動等方式建立客戶與SCLL高層定期互動，以穩固長期客戶服務，贏得客戶內在信賴。 應聘要求： 1、年齡：30-45歲，男女不限。 2、教育：本科以上學歷，商業類、物流供應鏈類專業學士學位優先。 3、技能：英語能夠作為工作語言，口頭和書面溝通順暢。 4、經驗：8年以上國際貨運、國際貨代、國際供應鏈服務從業經驗，3年以上物流/貨代銷售管理或大客戶管理合格經驗。具有電子大廠出口物流或頭部貨代企業銷售相關經驗優先。穩定和良好的業績記錄；處理復雜商業和營銷挑戰的經驗。 5、能力：熟悉理解國際貨運市場特別是空運市場；熟悉出口制造業國際物流運作；理解并熱衷于創造新增市場和銷售價值；出色的與客戶及內部團隊溝通維護能力；不懈協調不同團隊甚至推動決策者達成新增客戶目標；敏銳的市場、商機與客戶需求洞察力和判斷力。