崗位職責 1、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案，制定廣告傳媒業務的全國銷售戰略與年度、季度、月度銷售目標，根據市場變化及時調整策略，帶領團隊達成公司拉新、促活與轉化目標，以及銷售業績指標。 客戶關系管理：負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的客戶關系，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的廣告解決方案，提高客戶滿意度與忠誠度。 2、帶領并培養銷售團隊，負責團隊的日常管理、專業培訓及激勵，制定并執行團隊激勵機制，關注團隊成員的職業成長，提供個性化的職業發展規劃與晉升通道，打造高績效、團結協作的銷售團隊。 3、承接業務目標，帶領團隊拓展和開發年框客戶 / 品牌客戶的廣告投放需求，協調內部資源完成競標和業務落地執行，確保交付，全面負責公司廣告業務在各市場的推廣與銷售，帶領銷售團隊積極參與各類廣告項目的競標與談判工作，制定精準的競標策略與報價方案。 4、建立健全銷售數據統計與分析體系，定期對銷售數據進行深入分析，洞察市場規律與客戶行為模式，為銷售策略的優化調整提供數據支持，根據市場動態與銷售數據趨勢，準確預測未來市場需求與銷售走勢，為公司決策層提供準確的市場信息與業務建議。 5、與公司內部市場、策劃、創意、制作等各部門保持密切溝通與協作，協調各方資源，共同為客戶提供全方位、一站式的廣告服務，確保廣告項目從策劃到執行的各個環節高效銜接、順暢運作，同時作為銷售團隊與公司高層領導之間的橋梁，及時匯報工作進展與市場動態，傳達公司戰略規劃與政策導向。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、電子商務、工商管理等相關專業優先。 2、 5 年以上廣告或相關行業工作經驗，其中 3-5 年以上廣告銷售管理工作經驗，有帶領團隊完成一定銷售業績的經歷。 3、精通互聯網廣告合作模式，熟悉各大社媒平臺的產品和策略，具備出色的市場開拓能力、客戶談判能力、銷售團隊管理能力、溝通協調能力，以及較強的分析、解決問題的能力。 4、擁有豐富的客戶資源及行業人脈關系，特別是在政府板塊、行業頭部企業、快消、本地生活、家居家電、文旅等領域具有深厚的客戶基礎與資源積累。 個人素質：具備良好的團隊合作精神、人際交往能力、工作主動性、思維敏捷性、創新能力，能吃苦，能適應出差，勇于面對工作中的壓力與挑戰。 薪資待遇： 1、上班時間：9:00-18:00，午休1.5小時； 2、社會福利：五險、底薪+季度績效+銷售提成等； 3、擁有寬松而廣闊的發展空間，以員工的工作績效給予調薪和晉升機會。