工作內容
一、市場開發與客戶管理,后期可外派
1.開拓東南亞市場:通過多渠道(線上平臺、線下拜訪、代理商合作等)開發新客戶資源,建立海外銷售網絡并完成區域銷售目標;
2.客戶關系維護:執行客戶需求跟進、訂單談判及合同簽訂,協調處理售后問題,定期回訪重點客戶以維持長期合作關系;
3.渠道建設:當地建設銷售辦公室或分公司,挖掘當地優質代理商/經銷商資源,搭建符合區域市場特性的分銷體系
二、銷售策略執行
1.市場分析與策略制定:收集越南、東南亞地區市場競品動態、關稅政策及消費習慣,為產品定價、推廣策略提供決策依據;
2.目標達成:分解并落實公司制定的銷售指標,通過客戶開發、客單價提升等路徑實現業績增長。
三、跨部門協作
1.內部資源協調:聯動產品、物流、財務等部門,確保訂單交付、貨款回收等流程順暢;
2.信息反饋:定期匯報市場動態、客戶需求及業務進展,推動產品優化和服務改進。
任職要求
1.語言能力:良好的越南語聽說讀寫能力(需具備商務談判水平),英語可作為工作輔助語言;
2.行業經驗:具有相關工作經驗,熟悉越南市場規則及當地商業文化者優先;
3.核心技能:掌握市場調研方法,具備代理商開發能力及較強的抗壓應變能力。