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            更新于 4月28日

            市場經理

            2.2-2.5萬
            • 天津南開區
            • 3-5年
            • 學歷不限
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            企業服務工程施工
            崗位核心目標:
            1. 帶領3個營銷團隊完成年度會員費銷售目標,實現資質共享產品的市場占有率快速提升。 2. 通過電銷為主、面銷為輔的銷售模式,高效開發建筑施工單位客戶資源,推動客戶轉化及續費。 3. 優化團隊管理流程,提升銷售效率與人均產出,確保團隊業績達標。
            崗位職責
            1. 銷售策略與目標管理** - 根據公司年度目標,分解并制定團隊月度/季度銷售計劃,分配銷售任務。 - 針對建筑行業特性,設計差異化銷售話術及客戶開發策略(如聚焦招投標頻繁的施工單位)。 - 定期分析市場動態、競爭對手策略及客戶需求,調整銷售策略 **2. 團隊管理與培訓** - 負責3個營銷團隊的日常管理,包括人員招聘、培訓、績效考核及團隊文化建設。 - 制定電銷標準流程(Call List管理、客戶跟進、異議處理等)并監督執行。 - 組織定期銷售技能培訓(如電話溝通技巧、面銷談判、客戶關系維護)。 **3. 銷售過程與結果管控** - 監控團隊每日/周/月銷售數據(如電話接通率、意向客戶轉化率、簽約率)。 - 通過CRM系統跟蹤客戶開發進度,優化客戶資源分配與跟進策略。 - 解決團隊在銷售過程中遇到的疑難問題(如客戶資質審核、價格異議)。 **4. 客戶關系與資源整合** - 指導團隊挖掘客戶深層需求(如投標頻次、資質等級需求),提供定制化解決方案。 - 維護重點客戶關系,推動客戶轉介紹及復購續費。 - 協同市場部策劃行業活動(如線上直播、建筑行業展會),拓展潛在客戶資源。 **5. 跨部門協作與反饋** - 與產品部溝通客戶反饋,推動產品優化(如會員權益升級、價格體系調整)。 - 協同客戶服務部處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
            任職要求
            1. 硬性要求** - 學歷:大專及以上,市場營銷、建筑工程管理、工商管理相關專業優先。 - 經驗:3年以上銷售團隊管理經驗,有電銷團隊管理或建筑行業資源者優先。 - 技能:熟練使用CRM系統、Excel數據分析,精通銷售漏斗管理。 **2. 軟性能力** - 具備優秀的團隊激勵與目標拆解能力,能快速提升新人戰斗力。 - 對建筑行業招投標流程及施工單位痛點有深刻理解。 - 抗壓能力強,適應快節奏、高強度的銷售管理工作。

            工作地點

            天津南開區萬科時代中心

            職位發布者

            孫女士/HR

            剛剛活躍
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            公司Logo晴天(天津)集團有限公司
            公司以集團形式存在,是一家集建企服務、文化傳媒、產業投資、職業培訓四大板塊于一體的多元化產業集團。集團以著眼長遠的戰略眼光,不斷完善產業布局,致力于打造全產業鏈綜合服務商,集團業務涵蓋資質辦理、人才獵聘、人才培訓、招投標服務、稅務籌劃、管理體系認證、文化傳媒、直播電商、產業投資等體系,依據市場發展和客戶需求持續優化、迭代集團業務結構;在提升服務質量、解決客戶痛點上,依托先進的技術手段、服務理念及運營管理體系,力求為每一位用戶提供更有價值、更全面、更專業的解決方案,成為中國值得信賴的企業!未來已來,集團將努力承擔更多社會責任,與各行業優秀企業攜手共進,抓住時代機遇,共創嶄新未來!
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