1. 帶領3個營銷團隊完成年度會員費銷售目標，實現資質共享產品的市場占有率快速提升。 2. 通過電銷為主、面銷為輔的銷售模式，高效開發建筑施工單位客戶資源，推動客戶轉化及續費。 3. 優化團隊管理流程，提升銷售效率與人均產出，確保團隊業績達標。

崗位職責

1. 銷售策略與目標管理** - 根據公司年度目標，分解并制定團隊月度/季度銷售計劃，分配銷售任務。 - 針對建筑行業特性，設計差異化銷售話術及客戶開發策略（如聚焦招投標頻繁的施工單位）。 - 定期分析市場動態、競爭對手策略及客戶需求，調整銷售策略 **2. 團隊管理與培訓** - 負責3個營銷團隊的日常管理，包括人員招聘、培訓、績效考核及團隊文化建設。 - 制定電銷標準流程（Call List管理、客戶跟進、異議處理等）并監督執行。 - 組織定期銷售技能培訓（如電話溝通技巧、面銷談判、客戶關系維護）。 **3. 銷售過程與結果管控** - 監控團隊每日/周/月銷售數據（如電話接通率、意向客戶轉化率、簽約率）。 - 通過CRM系統跟蹤客戶開發進度，優化客戶資源分配與跟進策略。 - 解決團隊在銷售過程中遇到的疑難問題（如客戶資質審核、價格異議）。 **4. 客戶關系與資源整合** - 指導團隊挖掘客戶深層需求（如投標頻次、資質等級需求），提供定制化解決方案。 - 維護重點客戶關系，推動客戶轉介紹及復購續費。 - 協同市場部策劃行業活動（如線上直播、建筑行業展會），拓展潛在客戶資源。 **5. 跨部門協作與反饋** - 與產品部溝通客戶反饋，推動產品優化（如會員權益升級、價格體系調整）。 - 協同客戶服務部處理客戶投訴，提升客戶滿意度。

任職要求

1. 硬性要求** - 學歷：大專及以上，市場營銷、建筑工程管理、工商管理相關專業優先。 - 經驗：3年以上銷售團隊管理經驗，有電銷團隊管理或建筑行業資源者優先。 - 技能：熟練使用CRM系統、Excel數據分析，精通銷售漏斗管理。 **2. 軟性能力** - 具備優秀的團隊激勵與目標拆解能力，能快速提升新人戰斗力。 - 對建筑行業招投標流程及施工單位痛點有深刻理解。 - 抗壓能力強，適應快節奏、高強度的銷售管理工作。