公司背景:
為戰略支撐大眾創業萬眾創新部際聯席會議制度,執行國家信息中心與國家發展改革委高技術司關于雙創工作的捆綁合作機制,我司依托國家信息中心優勢資源,成立了國家級集成式創新平臺,涉及:財稅管理,產業運營,科技會展,產業投資,數據采集五大業務板塊。
業務介紹:
國信靈工是國信雙創科技產業集團旗下的一站式靈活用工自由職業者服務平臺,依托于集團自研國信靈工SaaS平臺,打造以產業園運營為中心,以智能化、數字化為核心技術,構建企業真實用工場景, 合同流、業務流、資金流、發票流完成四流合一, 應用數據加密技術協助稅務監管,致力于為用工單位提供用工服務、酬勞結算、合規報稅等服務,同時也為全國兩億自由職業者實現個稅合規,打通客戶端到平臺到個人C端的全域全場景結算通道。
【正在看新工作機會的您:有如下靈活用工人脈、客戶資源,歡迎您來公司參觀、洽談?!?/div>
崗位職責:
1、客戶開發與商務拓展:聚焦中大型企業(如互聯網大廠、制造業龍頭、零售連鎖、外資企業等),挖掘客戶在彈性用工、季節性用工、項目制外包等方面的需求。
2、全流程銷售管理:從線索挖掘、需求分析、方案設計到投標談判、合同簽訂,獨立完成千萬級訂單閉環。
3、客戶關系維護與價值深耕:與客戶HRD、財務總監、項目負責人等決策層建立長期信任,成為靈活用工領域的顧問角色;定期組織客戶復盤會議,優化用工策略(如成本分析、效率提升方案)。
4、行業洞察與解決方案輸出:跟蹤靈活用工行業政策,提前預判客戶合規風險;分析競品動態(如新興靈活用工平臺、薪酬SaaS企業),提煉差異化競爭優勢。根據客戶行業特性輸出定制化方案。
5、跨部門協同與交付管理:聯動技術團隊迭代服務,反饋客戶需求;協同運營團隊確保交付質量;監督合同履約,處理突發問題。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,工商管理、市場營銷、經濟學等相關專業優先。
2、5年以上B2B銷售或大客戶管理經驗,有靈活用工、人力資源服務、外包服務、企業服務等行業背景優先。至少3年KA客戶(如大型企業、跨國公司、互聯網大廠、制造業龍頭等)開發或維護經驗。
3、具備行業知識能力,熟悉靈活用工行業模式(如勞務派遣、業務外包、眾包、兼職平臺等)及政策法規(如稅務合規等);了解客戶行業痛點(如企業降本增效、用工彈性、風險規避等)。
4、具備商務拓展能力,能獨立完成客戶需求分析、方案定制、投標談判及合同簽訂,具備千萬級訂單操盤經驗;擅長挖掘客戶潛在需求,推動靈活用工解決方案落地(如季節性用工、項目制用工等)。
5、具備高層客戶關系管理能力,具備高層對話能力(如HRD、CFO等),能建立長期戰略合作關系,擅長客戶分層維護,提升客戶黏性和復購率。
6、具備敏銳的行業洞察力,熟悉靈活用工市場趨勢、能結合政策變化,為客戶提供合規建議。
工作時間:
9:00-17:30 雙休 法休