1. 技術方案設計與客戶需求分析 -客戶需求對接：與能源運營商、電網公司、工業客戶等溝通，明確其儲能需求（如調峰、備用電源、可再生能源配套等）。 -定制化方案設計：根據客戶需求，提供液流電池系統技術方案（如功率/容量配置、系統拓撲、效率測算）。 -技術可行性評估：分析項目場地條件（如溫度、空間限制），確保液流電池的適用性。 2. 投標文件編制與技術支持 -技術標書撰寫：編制技術方案、產品參數、性能承諾等內容，突出液流電池優勢（如長壽命、高安全性）。 -成本測算與報價支持：協助商務團隊完成BOM成本分析、LCOE（平準化儲能成本）計算。 -投標答辯與澄清：參與客戶技術答辯，解答專業問題（如電解液維護、系統效率衰減）。 3. 市場競爭分析與差異化策略 -競品對標：比較液流電池與鋰電、鈉硫電池等技術的優劣（如壽命、安全性、適用場景）。 -技術營銷支持：制作技術白皮書、案例研究，培訓銷售團隊提升液流電池的客戶認知。 4. 項目前期技術支持 -現場勘查與方案優化：評估客戶場地（如變電站、工廠），優化系統布局和安裝方案。 -可行性研究報告：協助客戶完成儲能項目經濟性分析（如投資回報率、碳減排收益）。 5. 跨部門協作 -聯動研發團隊，反饋市場需求以優化產品設計（如模塊化電堆、更低成本的電解液）。 -協同供應鏈團隊，確保投標方案中的交貨期和產能可行性。