下沉渠道銷售經理（天貓優品方向） 崗位職責： 1、【渠道拓展與維護】： 負責天貓優品平臺下沉市場（三四線城市及縣域市場）的渠道開發與布局，制定并執行區域銷售策略，提升品牌滲透率及市場份額；維護現有渠道合作關系，優化渠道結構，推動經銷商、門店等合作伙伴的銷售積極性，確保渠道健康可持續發展。 2、【銷售目標管理】：根據公司年度銷售計劃，分解并落實區域銷售目標，統籌資源推進目標達成，定期分析銷售數據并提出改進方案；監控渠道庫存及動銷情況，制定促銷活動方案，提升終端轉化率及客單價。 3、【市場分析與策略制定】： 結合天貓優品平臺特性及下沉市場特點，策劃差異化營銷方案（如節點促銷、直播帶貨、社區營銷等），提升產品競爭力。 4、【客戶關系管理】： 建立并維護與天貓優品區域運營商、經銷商及終端門店的高效溝通機制，協調解決合作中的問題，提升客戶滿意度；定期組織渠道培訓及產品賦能會議，傳遞品牌價值及產品優勢，提升渠道銷售能力。 5、【跨部門協同】 ：聯動市場、運營、物流等部門，確保產品供應、營銷資源及售后服務在下沉市場的有效落地。 任職資格： 1、大專及以上學歷，市場營銷、制冷、暖通或相關專業優先；對空調產品技術、能效標準及行業政策有一定了解。 2、具備3年以上家電行業渠道銷售經驗，具備空調品類或下沉市場銷售經驗者優先；熟悉天貓優品、農村電商或新零售渠道運營模式，擁有成功渠道拓展案例者優先。 3、精通下沉市場消費特征及渠道特性，具備優秀的市場分析與策略規劃能力。 4、適應高頻出差及快節奏工作，能在壓力下保持業績穩定性。 其他： 1、基本工資+提成+差旅報補，綜合6-12K 2、入職即購買五險一金； 3、享受帶薪年假及淡季假（5-10天）； 4、其他福利：提供食宿、節日禮品、生育津貼等；