工作描述： 1. 面向客戶的角色，執行業務約定并推動合作伙伴的交接;為客戶提供初步的意見和建議，并根據需要引進專家。 2. 成為許多客戶的第一個接觸點，給客戶留下深刻的第一印象，為長期的客戶關系奠定基礎 3. 從銷售到采購的四分衛銷售;成為客戶的主要聯系人，領導銷售策略，克服反對意見并取得談判成功 4. 與不同行業、公司規模和類型的中小型企業接觸，確定他們的需求，并確定通過領先的云技術滿足他們需求的機會 5. 專注于客戶和前景，以提供卓越的客戶參與體驗 6. 確保云客戶利益: 與解決方案專家合作，最大限度地增加銷售和交叉銷售機會 7. 在客戶需求和體驗的背景下定位有競爭力的產品和解決方案 8. 口頭和書面演示客戶如何利用技術獲取價值和展望他們的未來 9. 通過不同的標準，如BANT(預算、權限、需求和時間表)，有效地將前景和合格的線索轉化為機會和收入渠道 10. 完成并超額完成凈新收入和銷售渠道的目標; 準確預測產品和解決方案的銷售、渠道和使用情況;每月聯系200個銷售線索，創造30個機會; 保持高活動量，每天至少60-90次 11. 利用社交、數字、視頻、聊天、電話和演示環境，有效地接觸、銷售和管理客戶 12. 收集客戶反饋，并將客戶的聲音反饋給業務部門 技能要求： 1. 2-3年以上銷售經驗，有成功的銷售記錄 2. 熟悉現代銷售技巧和工具是加分項，包括經驗 3. 從零售銷售，企業實習，或創業項目 4. 有使用或銷售Azure、Office 365、Dynamics 365或類似產品的經驗 5. Azure/Modern Workplace/BizApps的微軟基礎認證 6. 有銷售/客戶服務相關背景，有電話工作經驗者優先 7. 積極主動，有出色的表現和達成目標的記錄 8. 良好的人際交往能力，優秀的口頭、書面和口頭溝通能力 9. 能夠成功地通過電話，電子郵件，視頻和聯系人溝通 10. 對IT行業有一定的了解，有良好的學習和記憶能力 11. 快速準確地掌握個別產品和業務解決方案的知識 12. 成就和成功驅動型人格，受業績獎勵激勵 13. 通過戰略銷售領導和強大的交叉能力，超額完成年度銷售目標 14. 扎實的時間管理技能，能夠獨立工作或在監督下工作 15. 具有高度的誠信 16. 有使用微軟辦公軟件的經驗 17. 對云技術和改變世界的熱情 18. 語言能力: 英語:中級或流利