崗位職責 1. 制定廣東區域半導體設備年度銷售戰略、市場拓展計劃及營收目標。 2. 分析區域市場競爭格局，制定差異化競爭策略。 3. 主導區域內重點客戶的開拓、維護及長期合作談判，建立高層客戶關系網絡。 4. 統籌客戶需求對接，協同技術團隊提供定制化設備解決方案。 5. 管理廣東區域銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊專業能力。 6. 監測廣東半導體產業政策、行業動態及競品動向，定期向總部反饋市場情報。 7. 監督銷售合同執行（如設備交付、回款周期），防范貿易合規風險。 招聘要求 1. 大學及以上學歷，微電子、機械工程、市場營銷等相關專業。 2. 8年以上半導體設備銷售經驗，其中3年以上區域團隊管理經驗。 3. 具備廣東地區半導體制造、封裝測試企業客戶資源及政府/行業協會人脈。 4. 精通半導體設備技術參數及應用場景，能快速理解客戶工藝需求。 5. 熟悉招投標流程及商務談判技巧。