崗位職責： 客戶關系管理：負責開拓、維護和管理大型企業客戶，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 銷售業績達成：制定并執行銷售策略，完成個人及團隊的銷售目標，持續拓展業務，提高市場份額。 市場洞察與反饋：密切關注行業動態和競爭對手情況，收集市場信息，為公司產品和服務的優化提供建議。 項目協調與推進：協調公司內部資源，確保項目順利實施，及時解決項目中的問題，保障客戶項目的成功交付。 合同與商務談判：主導商務談判，擬定合同條款，確保公司利益最大化，同時維護良好的客戶合作關系。 崗位要求： 教育背景：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、商務管理等相關專業優先。 工作經驗：具有 3 - 5 年以上軟件或相關行業銷售經驗，有大客戶銷售成功案例者優先。 專業技能：熟悉產業鏈平臺或軟件產品，具備良好的技術理解能力和解決方案提供能力。 溝通能力：優秀的溝通協調能力和團隊合作精神，能夠與不同層次的客戶及內部團隊有效溝通。 應變能力：具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠在復雜的商務環境中應對挑戰。 其他：具備良好的抗壓能力和自我驅動力，有較強的學習能力，能快速適應行業變化。