一、崗位職責： 1.客戶開發與關系維護 a.主動挖掘目標用工企業（如制造業、服務業、互聯網等行業），建立并維護與企業HR部門、管理層的高效溝通渠道； b.深入調研企業用工需求（如財務、銷售、技術、普工等崗位類型及數量），精準分析客戶痛點（如季節性用工短缺、長期人才缺口等）； c.推動與用工企業達成長期人力資源服務合作，建立戰略級客戶關系。 2.人力資源解決方案設計與推廣 a.根據企業需求定制靈活服務方案，包括但不限于： 勞務派遣（全流程用工外包） 委托招聘/代理招聘（定向崗位批量交付） 中高端人才獵聘（精準匹配核心崗位） 靈活用工（短期/項目制用工支持） b.結合公司人才庫資源（如儲備人才數據、行業人才畫像），提供快速響應服務，解決企業緊急用工需求。 3.資源整合與交付保障 a.協同公司內部招聘團隊、交付團隊，確保人才推薦效率與質量； b.監控人才交付進度，針對企業反饋動態調整服務策略（如優化篩選標準、調整交付節奏）； c.推動企業客戶復購及服務升級，提升單客戶價值貢獻。 4.商務談判與合同管理 a.主導合作條款談判（服務費率、結算周期、服務承諾等），完成合同簽訂及續約； b.定期分析合作數據（如到崗率、留存率），輸出服務效果報告，強化客戶信任。 5.行業洞察與市場拓展 a.持續跟蹤勞動法規、用工市場趨勢（如靈活用工普及、數字化轉型需求），優化服務模式； b.通過行業峰會、客戶轉介紹等方式拓展新客戶，提升公司品牌在目標市場的占有率。 二、任職要求： 1.硬性條件： a.一年以上人力資源行業商務拓展經驗，熟悉勞務派遣/RPO/獵頭業務模式； b.具備制造業、服務業等重點行業企業客戶資源者優先。 2.核心能力： a.擅長商務談判與客戶需求引導，能快速建立高層信任； b.對用工政策、人才市場動態高度敏感，具備數據化分析能力； c.抗壓性強，能適應高頻客戶拜訪及目標導向型工作節奏。 備注： 可根據公司實際業務側重（如專精普工批量交付或聚焦中高端獵聘）調整職責優先級。建議配套設計BD績效考核指標（如新簽客戶數、合同金額、客戶續約率等）。 三、薪資福利 1、底薪面議+提成 2、社保五險，單休，月底最后一個星期雙休，享受國家法定節假日。