工作職責： 1）項目開發與落地： 1、負責無人機反制系統、智能巡檢管理系統等產品的政府（ToG）及企業（ToB）大客戶銷售，完成年度銷售目標； 2、主導項目全周期（需求對接、方案設計、招投標、合同簽訂及回款）。 2）資源整合與協作： 1、聯動技術團隊，為客戶提供定制化系統集成解決方案（需熟悉弱電工程、安防項目落地流程）； 2、協調內外部資源，推動項目高效執行。 3）市場拓展： 1、挖掘公安、應急管理、能源、邊防等領域的潛在客戶，建立長期合作關系。 任職要求： 必備條件： 1、3年以上ToG/ToB大項目銷售經驗，熟悉政府/國企采購流程（有公安、應急、能源等行業資源者優先）； 2、具備弱電系統集成、低空安防工程、無人機相關項目操作經驗，能獨立完成技術方案對接； 3、出色的商務談判能力，擅長招投標管理及客戶關系維護。 加分項： 有部隊、政府、化工能源、機場、智慧城市、低空經濟領域資源者； 熟悉無人機管控政策及行業標準者。 軟性要求： 抗壓能力強，適應高頻出差，目標導向。