崗位職責描述: 1、根據公司發展戰略目標和年度經營計劃，逐級分解銷售業績目標至各區域客戶，確保年度銷售業績目標的達成； 2、依據公司產品銷售業績目標，編制本大區年度、季度、月度產品銷售計劃，并形成行動方案； 3、了解市場信息，建立信息網絡，進行充分市場調研及競品信息搜集分析，制定階段性市場策略并向公司提報申請； 4、提報本大區市場布局規劃方案，不斷優化大區市場產品結構和經銷商結構； 5、對公司營銷資源（促銷政策、促銷品等）進行分配，監督執行，并對執行建議和結果上報銷售部； 6、年度、季度、月度銷售費用預算及控； 7、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交； 8、對大區內重點市場及主要客戶的銷售情況進行動態監測，每月對重要客戶的銷售情況進行分析、總結； 9、拜訪經銷商，聽取客戶對公司在產品質量和服務方面的意見和建議，將優秀經銷商的管理經驗進行總結； 10、對重點客戶的市場運作及經營管理給予指導 11、對銷售終端進行巡訪； 12、協助處理大型客訴 ； 13、所轄區域銷售團隊的組建； 14、指導下屬制定區域銷售計劃，開拓新市場，鞏固老市場，提高公司產品在本大區市場占有率； 15、指導下屬建立健全銷售渠道和客戶檔案； 16、監督指導下屬對市場銷售數據的匯總、分析和上報，并提出改進建議； 17、審核下級提報的各項市場促銷活動方案，監督各項市場促銷活動方案的執行，過程追蹤，指導及總結； 18、對下級人員日常報表的審批與匯總，下級人員出差行程的審批與實際行程的追蹤，下級人員差旅費用的審批； 19、利用月會時間，定期開展員工培訓，提高銷售人員的銷售技能； 20、各類會議定期召開，每周、每月工作總結，定期向上級述職； 職位任職所需相關信息、證書及能力： ◆ 年齡30-45歲之間，?？埔陨蠈W歷，市場營銷管理學、金融學、企業管理學等相關專業畢業； ◆ 本行業從業5年以上履歷，其中本崗位三年以上工作經驗，擅長營銷戰略規劃、員工激勵政策、市場調研、渠道開拓、客情維護、員工管理等模塊工作流程； ◆ 良好的執行力、組織溝通能力及融入度高、抗壓能力強、有處理外聯事務性接待能力； ◆ 熟練應用OFFICE等辦公軟件； ◆ 有快消或食品深加工銷售行業工作經驗，有一定客戶資源或人才資源為加分項，優先考慮。