一、?崗位基本信息? 崗位名稱?：銷售總監 匯報對象?：總經理/CEO 下屬崗位?：區域銷售經理、大客戶經理、渠道經理、銷售支持團隊 工作地點?：浙江省嘉興市（需適應全國范圍出差、江浙滬較多） ?二、崗位概述? 全面負責公司餐飲業務（含連鎖門店、供應鏈產品、加盟業務等）的銷售戰略制定與實施，帶領團隊達成年度銷售目標；統籌市場拓展、客戶開發與維護、渠道管理及品牌競爭力提升，推動公司業務規模化增長。 ?三、崗位核心職責? 1.?戰略規劃與目標管理? 制定公司3-5年銷售戰略規劃，分解年度/季度銷售目標，監控執行并優化策略。 分析餐飲行業趨勢、競品動態及客戶需求，制定差異化銷售方案。 2.?團隊建設與管理? 組建高效銷售團隊，制定績效考核體系，培養核心骨干人才。 定期組織銷售培訓，提升團隊談判、客戶管理及數據分析能力。 3.?市場開發與渠道拓展? 開拓連鎖餐飲、團餐、商超等B端客戶，發展區域代理商及加盟商網絡。 優化線上線下渠道布局（如電商平臺、新零售合作），提升市場覆蓋率。 4.?客戶關系與價值挖掘? 維護戰略級大客戶（如政府/企業集采、大型連鎖品牌），建立長期合作關系。 主導客戶需求調研，推動產品創新及定制化解決方案開發。 5.?銷售運營與數據分析? 監控銷售數據（如營收、毛利率、客戶留存率），定期提交經營分析報告。 優化銷售流程、合同管理及風險控制機制，確保合規性。 6.?跨部門協同? 聯動市場部策劃品牌推廣活動，配合供應鏈團隊優化庫存與物流效率。 協同財務部制定銷售預算，控制成本并提升利潤率。