工作職責 1、市場開發與客戶管理：負責獨立儲能電站（如電網側、用戶側、工商業儲能等）的市場開拓；識別潛在客戶（如電網公司、能源集團、工業園區、大型企業等）；建立并維護長期合作關系；分析客戶需求，制定定制化儲能解決方案，推動項目簽約落地；跟蹤行業政策、市場動態及競爭對手信息，制定差異化營銷策略。 2、商務談判與合同管理：主導儲能電站項目的商務談判，包括電價機制（峰谷套利、容量租賃等）、合作模式（EMC、BOO、PPP等）、收益分成等條款；協調法務、財務等部門完成合同簽訂及風險把控。 3、政策與資源對接：研究國家及地方儲能政策（如補貼、電力市場規則、輔助服務等），推動項目申報及政策紅利落地；對接政府、電網、第三方機構等資源，爭取項目支持。 4、業績目標達成：完成年度儲能電站簽約容量、收入及利潤指標，定期復盤并優化營銷策略。 任職要求： 1、大專及以上學歷，電力、新能源、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、工作經驗：5年以上能源行業（儲能、光伏、風電、電力交易等）市場營銷、銷售或商務拓展經驗，熟悉獨立儲能電站商業模式者優先。 3、具備儲能項目（如電網側調峰調頻、工商業儲能）全流程開發經驗者優先。 4、熟悉儲能行業政策、技術路線（如鋰電池、液流電池）、電力市場規則（如現貨交易、輔助服務）。 5、出色的商務談判能力、客戶資源整合能力及市場敏感度。具備較強的數據分析能力，能獨立完成收益模型測算。