1. 客戶開拓與管理 客戶開拓：負責國央企客戶的開拓，深入了解客戶需求和期望，通過高效溝通解決客戶問題，推進合作直至簽約。 客戶關系維護：負責后期維護與鞏固關鍵客戶關系，提升客戶粘性，確保長期合作穩定。 2. 銷售目標達成 目標制定與執行：根據公司銷售目標，制定詳細的銷售策略與行動計劃并實施，推動銷售業績增長。 團隊帶領與業績達成： 主動策劃銷售活動與營銷事件，創造更多與客戶接觸的機會。根據公司銷售目標，制定銷售策略和行動計劃并加以執行，推動銷售業績提升。 帶領銷售團隊把控關鍵銷售時機，確保銷售目標實現，包括談判、報價和合同簽訂。主動策劃銷售活動及營銷事件，創造更多與客戶接觸的機會。 3. 客戶需求分析與解決方案提供 深入挖掘客戶需求，為客戶提供定制化解決方案。 協同內部團隊（研發、技術支持等），確保解決方案的高效落地與實施。 4. 跨部門協作 與研發、市場、技術支持等部門緊密配合協作，快速響應客戶需求，協調內部資源，確?？蛻魸M意度。提供全面支持，共同推動業務發展。 5. 市場洞察與反饋 收集并分析市場數據與客戶反饋，掌握市場動態及競爭環境，為公司制定有效的市場策略提供依據。提出產品與服務的改進建議，助力公司在市場中保持競爭力。 6. 合同談判與管理 負責參與重要合同的談判，確保合同條款合理且符合公司與客戶利益。 全程跟進合同執行情況，確保合同條款嚴格履行。 7. 業務拓展 積極拓展新客戶，將潛在客戶轉化為實際客戶，提升銷售額。持續挖掘并維護大客戶資源，建立并鞏固客戶網絡，擴大客戶基礎。 任職要求： 1. 基本要求 學歷：本科及以上學歷 2. 工作經驗 8年以上大客戶銷售工作經驗，熟悉銷售全流程，具有顯著業績者優先。 3. 專業知識 熟悉市場營銷與團隊管理相關知識，具備行業洞察能力。 4. 能力要求 具備獨立開發客戶與統籌規劃能力； 優秀的團隊管理與協調能力； 能夠迅速適應市場變化，制定并執行相應策略。 5. 其他要求 工作細致嚴謹，具備強烈的事業心與責任感； 具備較強的抗壓能力，能夠接受必要的出差。